Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

25. «Назначение» (то есть куда будут перенаправляться пользователи, кликнувшие на вашей рекламе). Здесь укажите ссылку на сайт (рис. 2.9) или страницу сайта, обязательно пометив ее перед этим UTM-меткой (UTM-метки – инструмент разметки ссылок, который позволяет маркировать, а затем и анализировать эффективность различных рекламных каналов, источников, моделей оплат и даже конкретных объявлени

Используйте шесть изображений таким образом, чтобы все они были по теме продвигаемого продукта, но при этом имели разные визуальные концепции (продукт на белом фоне, продукт в действии, результат от использования продукта, продукт на фото с лицом человека, продукт в момент производства, рисованная графика о продукте и т. п.)

Audience Network (сеть аудиторий). Это сеть партнерских сайтов и приложений Facebook, которые позволяют ему ротировать рекламу у себя. Что о ней стоит знать, так это то, что она революционно удешевляет трафик: отключите Audience Network – и ставка оплат вырастет в разы

Связи». Здесь вы можете добавить или исключить тех пользователей, которые имеют отношение к вашим страницам, мероприятиям или приложениям. Это бывает нужно, если, допустим, вы промотируете пост и задачей ставится покрытие новой аудитории – друзей уже существующих подписчиков. Или, наоборот, скажем, вам нужно показать рекламу только тем, кто уже подписан на одно из ваших мероприятий. Используйте.

Все индивидуально, но принцип прост – чем конкретнее и индивидуализированнее вы обращаетесь к своей целевой аудитории, тем выше вероятность позитивного отклика.

Сообщения». Помогает начинать диалог в мессенджере с заинтересованными пользователями. Отлично подходит для увода коммуникаций в службу поддержки компании или для допродажи сомневающимся. Если вы готовы общаться – включите эту цель в свою структуру тестирования.

Держите краткий список того, как усилить любой оффер. Добавьте к своему предложению: • гарантию; • постпродажное обслуживание; • комплект инструкций, книг, курсов, видеоуроков и т. п. по теме продукта; • доукомплектацию или переукомплектацию; • возможность попробовать перед покупкой (замер на дому, тест-драйв, пробная версия и т. п.); • игровые элементы, шоу, призы, лотереи и т. п.; • новые характеристики продукта (если вы сами производитель и можете не только отслеживать предпочтения

Добавим к велосипеду нечто такое, что, с одной стороны, будет для него не очень затратно, а с другой – поможет покупателям делать выбор в пользу нашего клиента. Вот мои варианты: • игрушечные «велосипедные права» для ребенка; • краткий курс ПДД от игрового персонажа; • ежеквартальный техосмотр (чтобы цепь не спадала в самый неподходящий момент); • забавные наклейки и катафоты; • членство в закрытом клубе «экстремальных гонщиков» (который каждый год проводит соревнования для детей 7–12 лет); • бесплатный трехдневный тест-драйв; • подборка книг, фильмов, курсов для родителей о воспитании детей.

Генерация лидов». Разумеется, если перед вами стоят прозаические коммерческие цели продаж – использовать обязательно. Позволяет получать контактные данные целевой аудитории без вытягивания ее на внешние ресурсы типа сайтов и интернет-магазинов. Но надо морально готовиться к тому, что 4–7 человек из десяти здесь окажутся нецелевыми, не готовыми к диалогу, слабо мотивированными.

Вовлеченность для публикации. Крайне важный формат, использовать обязательно. Очень важен по двум причинам: во-первых, потому, что позволяет использовать неограниченно большое количество текста, во-вторых, потому, что органический охват публикаций редко превышает 20 % (подробнее о работе алгоритма Facebook читайте в моей книге «Партизанский маркетинг в социальных сетях»[5]).