Цитаты из книг автора «Сергей Щербаков»

данные аналитики пикселей (в Facebook это отслеживается в меню «Статистика аудитории

Facebook действует немного сложнее – он учитывает три переменные: насыщенность аукциона, обратную реакцию на тизер (релевантность) и интенсивность достижения целевых действий.

Чтобы стать мастером, нужно допустить все возможные ошибки.

Как следствие, когда покупатель выбирает, у кого купить, ему не на что опереться, все вокруг одинаковые. Единственная разница – колебания в цене. Вуаля – и наш клиент даже не заметил, как оказался вовлечен в демпинговые войны. В такой ситуации, чтобы тратить деньги на рекламу, надо быть большим подслеповатым оптимистом. О’кей. Значит, прежде, чем запустить для него рекламу в Facebook, давайте усилим оффер. Добавим к велосипеду нечто такое, что, с одной стороны, будет для него не очень затратно, а с другой – поможет покупателям делать выбор в пользу нашего клиента. Вот мои варианты: • игрушечные «велосипедные права» для ребенка; • краткий курс ПДД от игрового персонажа; • ежеквартальный техосмотр (чтобы цепь не спадала в самый неподходящий момент); • забавные наклейки и катафоты; • членство в закрытом клубе «экстремальных гонщиков»

test1girl) и вставьте ее именно в таком виде в графу «Назначение», или как там она называется в той социальной сети, с которой вы работаете сегодня? Размечать рекламный трафик UTM-метками совершенно обязательно. Если этого не делать, ни о какой аналитике и оптимизации рекламной кампании не может и речи идти. Важно: любое изменение любой переменной в вашей рекламе должно влечь за собой смену UTM-метки. То есть, если вы используете формат «Карусель», ставьте уникальные идентификаторы названия для каждого используемого изображения. Если вы в рамках одного запуска формата «Трафик» используете шесть картинок, после запуска открывайте каждое из объявлений по отдельности и дописывайте в ссылку уникальные идентификаторы URL. Иначе, когда возникнет вопрос, какое именно изображение оказалось наиболее конверсионным, вы будете отталкиваться от его стоимости, мол, самое дешевое – самое эффективное. В 90 % случаев это не так. Что еще нужно учесть, когда вы выбираете пункт назначения для трафика: • никогда не выбирайте в качестве целевой главную страницу сайта – это почти гарантированный «слив» бюджета; • если вы работаете с интернет-магазином, лучше

Если вы хотя бы один раз настраивали таргетированную рекламу, скорее всего, вы в курсе. Но на всякий случай я расскажу как. 1. Зайдите в любой компоновщик UTM (они все бесплатные). Я пользуюсь http://utmurl.ru/. 2. Вставьте ссылку на саму страницу, куда будет вести реклама. 3. Заполните как минимум три обязательные графы – источник кампании (utm_source), канал кампании (utm_medium) и название кампании (utm_campaign); заполнять нужно на латинице (кстати, http://utmurl.ru/ сам делает транслитерацию, если нужно); я обычно указываю что-то вроде fb-target в источнике, CPC в канале и test1girl в названии. 4. Скопируйте длинную ссылку (она будет примерно следующего вида: http://shcherbakovs.com/?utm_source=fb-target&utm_medium=cpc&utm_campaign=test

век в одном запуске (сотнями тысяч и миллионами стоит оперировать, только если у вас есть «обученный пиксель», то есть когда по нему состоялась хотя бы пара сотен конверсий). Обычно норма – это 20 000–80 000 человек. Но, разумеется, эту цифру нужно соотносить с количеством денег, которые вы готовы потратить. Если на тесты есть $30 – выбирать объем аудитории 1 500 000 человек совершенно нецелесообразно, потому что с таким бюджетом вы даже 5 % своей аудитории не отработаете. Да и вряд ли по отношению к цифре в полтора миллиона можно использовать эпитет «целевая».

ступным ей потенциалом, у меня есть для вас три предложения: • убедитесь, что реклама, настроенная на одинаковые или очень похожие аудитории, не запускается в работу в одно и то же время, и пока какой-то запуск работает, другие пусть ожидают своей очереди; • распределите запуски по расписанию вместо того, чтобы запускать все и сразу, – в одно и то же время реклама все равно откручиваться не будет; • выбирайте такие критерии таргетинга, которые совершенно отличны от других ваших запусков, – разный пол, разное местоположение, разные возрастные группы и т. д.». Какой объем аудитории нужно выбирать для таргетинга Для честного ответа на этот вопрос нужно учитывать четыре фактора: • емкость сегмента аудитории; • количество денег; • приблизительный дневной охват; • степень срочности (есть разница, проводить тестирования для рок-концерта, который уже через полторы недели, или для магазина гаджетов, который продает круглый год). Упрощенный взгляд на вещи выглядит так: в Facebook не стоит работать с объемами аудитории менее 5000 и более 150 000 чело

доступным ей потенциалом, у меня есть для вас три предложения: • убедитесь, что реклама, настроенная на одинаковые или очень похожие аудитории, не запускается в работу в одно и то же время, и пока какой-то запуск работает, другие пусть ожидают своей очереди; • распределите запуски по расписанию вместо того, чтобы запускать все и сразу, – в одно и то же время реклама все равно откручиваться не будет; • выбирайте такие критерии таргетинга, которые совершенно отличны от других ваших запусков, – разный пол, разное местоположение, разные возрастные группы и т. д.». Какой объем аудитории нужно выбирать для таргетинга Для честного ответа на этот вопрос нужно учитывать четыре фактора: • емкость сегмента аудитории; • количество денег; • приблизительный дневной охват; • степень срочности (есть разница, проводить тестирования для рок-концерта, который уже через полторы недели, или для магазина гаджетов, который продает круглый год). Упрощенный взгляд на вещи выглядит так: в Facebook не стоит работать с объемами

«…Реклама на Facebook работает на основании аукциона, поэтому рекламные кампании, которые настроены на одинаковые или похожие аудитории, конкурируют друг с другом. Реклама, предлагающая большую ставку оплат, получает большее количество показов. Когда друг с другом начинают конкурировать рекламные кампании, запущенные в рамках одного аккаунта, или рекламные объявления, запущенные в рамках одной кампании (потому что они настроены на одну и ту же аудиторию), – это очень влияет на доставляемость рекламы. Я вижу, что между 27 ноября 2016-го и 2 декабря 2016-го вы отправили в работу четыре рекламные кампании [перечисляет названия]. Именно в этом может быть причина маленьких охватов – все они конкурируют друг с другом. Чтобы избегать этого в дальнейшем и быть уверенными, что ваша реклама работает со всем до