Цитаты из книги «Книга продаж девелопера»

Недвижимость продается только на встречах — в офисе или на строительной площадке.

чем существеннее то улучшение качества жизни, которое может обеспечить продавец, тем больше готов заплатить покупатель

Каждая конструктивная особенность, каждое архитектурное решение в проекте соответствуют определенному моменту «сценария жизни»

стоимость квадратного метра зависит от нескольких параметров: метража, планировки квартиры и этажа. Какую квартиру вы хотите купить?

Предложение о встрече должно прозвучать в течение одного теле­фонного разговора как минимум три раза

Мы предлагаем строить разговор с клиентом на этапе выявления потребностей в три шага: 1-й шаг: выявление КФВ (стандартный опрос; оценка актуальных представлений клиента); 2-й шаг: выявление потребностей (оценка реальных ожиданий клиента); 3-й шаг: формирование новых КФВ, соответствующих реальным потребностям клиента.

Не удовлетворять потребности покупателей, а опережать их, создавая новые

Смело можем добавить обсуждение квартиры, в которой покупатель живет сейчас, в список вопросов, позволяющих выявить реальные потребности

Выбирая себе квартиру, человек выбирает себе новую жизнь

Самое сложное — задав открытый вопрос, требующий некоторых раздумий, не торопить клиента, дать ему собраться с мыслями