Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Книга продаж девелопера

Читайте в приложениях:
172 уже добавили
Оценка читателей
2.75
  • По популярности
  • По новизне
  • «Да, сравнить цены — это очень важно. Именно поэтому я и приглашаю вас к нам, чтобы мы могли спокойно сесть, просмотреть все интересные варианты, записать цены и сравнить их с ценами других компаний».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • структура выглядит так:
    Месторасположение жилого комплекса: район, микрорайон, генеральный план застройки
    Инфраструктура жилого комплекса
    Дворовое пространство и архитектурное решение дома
    Места общего пользования: подъезд, лифтовые холлы, колясочные и т. д.
    Количество и расположение квартир на этажах
    Варианты квартир
    Планировка и функционал каждой конкретной квартиры
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если клиент покупает квартиру, чтобы на ней заработать, то спрашивать у него нужно не о ключевых факторах выбора жилья, а о ключевых факторах выбора способа заработка:
    Вы планируете зарабатывать на аренде или на продаже квартиры на вторичном рынке?
    В какие сроки вы хотели бы превратить инвестиции в доход?
    Сколько вы хотите заработать на этой сделке?
    По какой цене вы хотели бы сдавать эту квартиру в аренду?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Какой вы представляете себе свою новую квартиру?
    Расскажите, какую квартиру вы хотели бы купить?
    Расскажите немного о квартире вашей мечты.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Покупаете квартиру для себя или для вложения денег?
    Квартиру с каким количеством комнат вы подбираете?
    Есть пожелания по метражу?
    Есть пожелания по планировке?
    Есть предпочтения по этажу?
    Планируете покупать за наличные или в ипотеку?
    В каком ценовом диапазоне смотрите варианты?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Можем сразу забронировать квартиру, которая понравится вам больше всех, а можем договориться, когда вы сможете вместе с женой приехать к нам на стройку, чтобы посмотреть, как мы строим и в каком виде будем сдавать квартиры. Хорошо?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цель телефонного разговора — назначить встречу.
    Цель первой встречи с клиентом — забронировать
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • 1-й шаг: выявление КФВ (стандартный опрос; оценка актуальных представлений клиента);
    2-й шаг: выявление потребностей (оценка реальных ожиданий клиента);
    3-й шаг: формирование новых КФВ, соответствующих реальным потребностям клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в любом проекте, в любом городе при любой экономической ситуации первыми продаются всегда самые экономичные варианты квартир — как правило, однокомнатные студии и «малогабаритки».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В каком ценовом диапазоне смотрите варианты?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • — Отлично, Михаил Петрович! Я поняла, какую квартиру вы ищете. У нас есть несколько интересных вариантов. Позвольте уточнить несколько важных моментов.
    На этом задача установления контакта решена: клиент «выговорил» свои домашние заготовки, убедился, что его готовы слушать и слышать, и настроился на диалог; менеджер заручился вниманием собеседника, прояснил его ожидания и теперь может двигаться дальше, контролируя ход встречи.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Итак, менеджер уверенно и четко проговаривает алгоритм встречи и заручается согласием клиента следовать ему.
    Ура! Руль в наших руках.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Менеджер четко проговорил клиенту: сначала определимся с потребностями и критериями выбора и только потом будем говорить о жилом комплексе и квартирах
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хорошо, я вас понял. Михаил Петрович, предлагаю начать наш разговор вот с чего...
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • С «теплым» клиентом задача менеджера — сразу перехватить инициативу:
    В мои цитаты Удалить из цитат