Цитаты из книг автора «Сергей Разуваев»

Планирование продаж по всем показателям — сделкам, сумме заключенных договоров, поступлениям, стоимости квадратного метра, площади проданных объектов.

Классическая структура эффективного отдела продаж должна выглядеть так (см. рисунок).

Первый вариант — вы идете по пути индивидуального нейминга и отстраиваете каждый проект в своем портфеле, создавая искусственную конкуренцию. Второй — вы разрабатываете единые правила нейминга для всех проектов, называя их единообразно и неразрывно связывая их с брендом вашей строительной компании.

название должно жить и после сдачи проекта в эксплуатацию!

пирамиду концепции жилья (см. рисунок).

При определении сегмента мы пользуемся двухуровневой системой классификации.

Второй уровень — это параметры самого проекта. К ним мы относим: качество архитектуры: работали над ней международные архитектурные бюро или местные региональные проектные агентства. Разница есть; благоустройство: насколько оно интересное, современное и новаторское; технологию строительства: кто генподрядчик, какие инженерные решения применяются; параметры квартиры: функциональность планировок, высота потолков, качество отделки, окон, дверей и т. д.

Перспективные районы, или третий ценовой пояс. Это зона с радиусом 15–20 минут езды до центра города на автомобиле. В ней обычно располагаются спальные районы, реализуются проекты эконом-сегмента. Очень часто это зоны реновации или преобразования прошлых производственных площадок. В перспективных районах уже существует социальная и коммерческая инфраструктура, обеспечивающая их самодостаточность.

Стоимость ремонта нельзя будет включить в ипотечный договор, и профинансировать его можно только потребительским кредитованием с высокими процентами.

застройщик обеспечивает гарантию в течение пяти лет, а это очень большой срок. Однако мы нашли выход из этой ситуации, создали отдельную бизнес-единицу — компанию, занимающуюся ремонтными работами. Она предлагает клиентам два-три варианта отделки и проводит ее самостоятельно. Преимущества в том, что компания предоставляет гарантию лишь в течение одного года.