Сергей Потапов — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Сергей Потапов»

200 
цитат

Покупатель просит чуть больше, чем это принято? Вам надо «взять его в заложники» – добиться психологического контракта на тему – если вы согласны, то и ему придется покупать!
8 января 2020

Поделиться

Прием «инфляция»Цены во всем мире растут, и это мало кому нравится. Каждый из нас готов поверить в рост цен. И хотя мы понимаем – на всю жизнь ничего не запасешь, но кто из нас никогда не выкидывал закупленных в непонятном ажиотаже излишков?
8 января 2020

Поделиться

Прием «социализм вернулся»Это сообщение об условном дефиците. Все-таки у нас есть еще генетический страх перед голодным мором, дефицитом, талонами
8 января 2020

Поделиться

Хочешь завершить продажу – используй приемы!»
8 января 2020

Поделиться

Кто не умеет завершать продажи, работает на своих конкурентов»
8 января 2020

Поделиться

кто обгоняет своего спонсора (так у них называется вышестоящий менеджер, дающий ресурсы, советы, товар, правда хороший термин?), выводит на отдельную ветку? Выбирайте сами. Можно набрать пять «одноглазых» сотрудников, да что там одноглазых – слепых инвалидов и быть королем в их не очень престижной стране, а можно набрать сильных помощников и на их умениях вознестись максимально высоко, подпирая тех, кто сейчас стоит над вами. В конце концов, короля играет свита, не так ли? Но если все сотрудники организации одержимы стремлением вверх по
2 января 2020

Поделиться

наберет пятерых помощников. Заметьте, что численность этой гипотетической организации/отдела уже составила 125 чел. Попробуйте управлять напрямую 125 людьми… Такая организация не просуществует долго. Если же вы общаетесь
2 января 2020

Поделиться

Большинство поединков выигрывается до их начала, за счет подготовки, обретения уверенности, за счет особой концентрации. Все решает подход, все решает подготовка.
30 декабря 2019

Поделиться

Многие компании создают свои специальные корпоративные книги ответов на возражения – что менеджеры не занимались «выдумляндией», а отвечали нечто заранее придуманное опытными товарищами. И что немаловажно – чтобы все менеджеры отвечали одинаково!
30 декабря 2019

Поделиться

Представьте: когда Вы открываете свое дело, ваша мотивация высока, как только Вы начинаете вовлекать в него персонал, она начинает понижаться, а для эффективной работы ее уровень должен быть стабильным
22 декабря 2019

Поделиться

1
...
...
20