Цитаты из книг автора «Сергей Потапов»

Труднее сформулировать модуль, когда продажа идет от компании к компании. В этом случае, компания не является пользователем, и количество возможных картинок уменьшается. В случае переговоров о поставке тысячи чайников бессмысленно говорить компании-покупателю о гостях, гости придут не к ним. В этих случаях лучше строить модуль третьего этапа на общем успехе бизнесе. «Будете лучшей фирмой в стране», «и на Багамы отдыхать поедете»,

Поэтому 100 герц – это продажа в продавце эксперта, качество картинки – это польза для клиента, а цвет туши – это эмоции, яркая картинка.

выгода должна быть опять-таки одна и сформулирована для конкретного потребителя.

Цвет туши для ресниц из предыдущего примера вряд ли будет интересен мужчине. Его заинтересует размер шипов на бутсах Дэвида Бэкхема, поплавок для спортивной рыбалки или прицел биатлонной винтовки

надо иметь трехэтапные модули на каждый товар, да и не по одной, по возможности. В конце концов, разные люди – разные эмоциональные картинки

Трехэтапная презентация состоит из трех этапов! Этап первый. Назовите ОДНУ техническую характеристику с ОДНОЙ важной конкретной деталью. Например, числовой. Пример: этот телевизор работает с частотой 100 Гц. Этап второй. Свяжите ЭТУ техническую характеристику с выгодой для клиента. Пример: этот телевизор «Thomson» работает с частотой 100 Гц, поэтому качество изображения очень высокое. Этап третий. Дайте связанную с ЭТОЙ выгодой яркую картинку, которая будет действовать на эмоции клиента и правое полушарие мозга. Пример: этот телевизор работает с частотой 100 герц, поэтому качество изображения очень высокое. Представьте: Вы смотрите фильм – увидите, какой тушью ресницы накрашены! (женщине).

сли вы называете новый товар, то лучше назвать его «Три толстяка», или «Алёнка», или «3.62», или другим известным названием. Неважно, относится ли устойчивое имя к продуктовой группе, или к другой, важно, чтобы оно не принадлежало уже какому-нибудь правообладателю. А творческие усилия лучше потратить на то, чтобы выбрать из исторических вариантов наилучший, а не изобретать новый велосипед, который не скоро начнёт ездить

Прагматики кинобизнеса поняли важную мысль: развитие технической составляющей в киноискусстве и избалованность зрителей позволяют переснимать любой популярный сюжет каждые десять лет с гарантированным успехом. А то и чаще! Римейк, однако! И это гораздо более надёжно, чем вложить деньги в самый распрекрасный новый сюжет.

команда инвалидов» справляется с работой менеджера по питанию в два с лишним раза быстрее, чем сам менеджер.

Революцию задумывают одни, делают другие, а результатами пользуются третьи»,