Глава 3

Я сделал вид, что бургер меня интересует куда больше, чем этот тип. Откусил кусок, шумно прожевал, будто намекая: «Говори, если хочешь, не стану тебе мешать». Он, похоже, понял и тихо сказал:

– Я граф Георгий Мельников. Но все меня зовут Гео.

Я кивнул, мол, приятно познакомиться. Имя его мне было знакомо. Я пару раз слышал о нём, и в свете последних событий догадаться, зачем он здесь, было несложно.

– Присаживайтесь, ваше сиятельство, – отозвался я, пожав плечами. – Будьте любезны.

Гео хмыкнул:

– Давай без титулов и на «ты», ок? Не люблю всей этой напыщенности.

Я кивнул, улыбнувшись уголком рта.

– Догадываюсь, что ты обо мне слышал. Фонд «Аркадиа»? – продолжил Гео, усевшись напротив меня, – ХексПэй, независимая платёжная система для магов?

– Да-да, – сказал я, водя пальцем по столешнице. – ХексПэй, не слышал ничего плохого. Ты вроде вывел её на рынок, да?

– Так и есть. Мы стартовали три года назад. Тогда все скептически хмыкали: «Кому сдалась эта ваша независимость? Корпорации давно уже подмяли рынок под себя». Но в итоге ХексПэй взлетела, и теперь маги могут переводить деньги, минуя жадные комиссии крупных контор.

Он сказал это тоном, будто заранее предупредил: «перестанешь быть полезным – станешь лишним». Но при этом в голосе звучали нотки искренней гордости, и мне это понравилось. Я недоверчиво приподнял бровь и спросил:

– То есть ты хочешь сказать, что сейчас у тебя есть средства и желание помочь таким, как я, независимым разработчикам?

– Точно. Но не просто помочь, – он наклонился вперёд. – Я прихожу к людям только когда уверен, что они не идиоты.

Я прыснул от смеха, чуть не выплюнув пиво. Уж чего я не ожидал – так это столь прямолинейной оценки.

– Значит, если бы я отдался НоваКоду или АрхМагнетиксу, то попал бы в этот разряд?

– Абсолютно верно, – подтвердил Гео, щёлкнув пальцами и подзывая официанта. – Я наблюдал за твоим выступлением. Смотрел, как тебя уговаривали продаться эти тяжеловесы. Проверял, на что ты готов ради быстрого кэша. Не готов – и молодец. Значит, у тебя яйца есть.

– Ха, спасибо за комплимент, – я повёл плечами. – Так что, теперь твоя очередь предложить сделку?

– Именно, – Гео заказал себе сок и, когда официант отошёл, продолжил. – Я тут подумал: если ХексПэй удался, то почему не поддержать МагНет? К тому же меня заинтересовал алгоритм, который лежит в основе твоего приложения. Кто его писал?

– Неважно, – прищурился я.

– Ты же понимаешь, что он – это настоящий клондайк!

– Поэтому и не передаю его в чужие руки.

– Умно, – похвалил Гео, – и хитро. Про тебя уже все шепчутся, после этой ярмарки.

– О! Приятно слышать, что за мной уже следят, – я улыбнулся. – Надеюсь, действительно произвёл хорошее впечатление.

Он картинно развёл руками:

– Куда уж лучше… А теперь к сути. Я хочу вложиться в ваш проект.

– Ох, Гео, ты просто спаситель, – я сощурился, пытаясь понять, где здесь подвох. – Но давай без лишних вступлений. Сколько и на каких условиях?

Бармен вернулся, поставил перед Гео стакан с соком. Тот отпил и смачно облизал губы. Казался вполне расслабленным, будто в теннис собрался играть, а не миллионными суммами швыряться.

– Ладно. Моя ставка – пятнадцать процентов за пятнадцать миллионов рублей.

Сказать по правде, это было уже не так ошеломительно. Предложения от гигантов были в разы больше по сумме, но и долю они хотели бешеную. Здесь же условия казались, скажем так, завлекательными, но не идеальными.

– Гео, ты же видел демку, раз говоришь про алгоритм. Знаешь, какой у МагНет потенциал, – начал я с самой любимой моей уловки: хвалить свой товар. – Мы уже наделали шума, и это только начало. Да, пока нам нужна поддержка, но давай будем честны: пятнадцать процентов – серьёзный кусок.

– Серьёзный, – кивнул он, без тени смущения. – Но если я войду в проект, это будет не просто вливание денег. Я дам вам сеть знакомств, которыми сам владею. Помогу пробиться на западные магические кластеры. Там, конечно, не такие большие бюджеты, как в Российской Империи, но это расширение рынка.

– Понимаю, – признал я. – Хорошее предложение, но…

Он с прищуром уставился на меня:

– Но?

– Но слишком жирно для тебя, дружище. Мы уже отказали корпорациям, потому что не хотим, чтобы нас купили целиком. А вот так вот отдавать пятнадцать процентов на старте – мне кажется, мы ещё можем поторговаться.

– Я слушаю, – Гео сложил руки на груди.

Я наклонился к нему, чтобы показать, что мы тут оба серьёзные ребята, и тихо произнёс:

– Пять процентов за десять миллионов.

– Ух ты! – с издёвкой выдал Гео, хмыкнув. – Ты не только не боишься бросать вызов большим акулам, но и со мной решил играть жёстко. Уважительно, конечно, но, Тим, разве тебе не кажется, что пять процентов – это до смешного мало?

– Слушай, мы растём, – я начал отбивать свою любимую тактику. – В ближайшее время подключим тысячу магов, через полгода у нас уже будет сто тысяч пользователей, а дальше…

– А дальше все захотят получить свою долю? – перебил он меня. – Уверен, так и будет. Но я беру на себя финансовые риски прямо сейчас. У тебя ведь может и не получиться.

Я откинулся назад, сделал вид, что провожу мысленные расчёты, хотя на самом деле у меня была своя чёткая стратегия. В своих словах я был уверен, а сроки специально завысил. Не зачем им сразу выдавать поставленные мной цели.

– Хорошо, – сказал я наконец. – Давай ещё один заход. Десять процентов, но не за пятнадцать, а за двенадцать миллионов.

– Хм… – Гео будто задумался. – Предположим, меня это интересует. Но что ещё я получу на этих десяти процентах, кроме права быть совладельцем?

– Масштабирование. Как только станет известно, что нас поддерживает твой фонд «Аркадиа», другие тоже захотят к нам примазаться. Плюс мы вложим часть денег в рекламу, а часть – в улучшение серверов. И поверь, – я сделал любимую драматическую паузу, – улучшение с большой буквы «У»…

Он слушал, не перебивая, потом резко наклонился и постучал пальцем по столу:

– А гарантия, что это всё не загнётся через пару месяцев?

Я невозмутимо улыбнулся:

– Гарантия у тебя будет, как только мы доберёмся до ста тысяч пользователей за год. Тогда откроется второй раунд инвестиций. Сможешь взять ещё пять процентов.

– То есть у меня в сумме может быть пятнадцать?

– Может. Если сам захочешь.

– Ты слишком бодро ведешь дела для новичка…

– А кто сказал, что я новичок? – выразительно посмотрел на него. – На возраст не смотри – это понятие иллюзорное.

Мы с Гео обменялись пристальными взглядами. В его глазах я видел, как шевелятся цифры, как складываются в приятный узор. Я тоже почувствовал лёгкую дрожь азарта. Вот ради таких моментов я люблю бизнес.

– Ладно, идёт, – сказал он. – Десять процентов за двенадцать миллионов. И раз ты так бодро ведешь дела, я думаю тебе не нужно говорить, что если проект стрельнет, ты придешь за инвестициями сначала ко мне.

– Не «если», а «когда»! Супер, – я перевёл дух, показывая, что рад нашему согласию. – Давай договор.

Он достал из, небольшой, кожаной, под цвет его дорогих ботинок, сумки папку с контрактом, положил её передо мной:

– Понимаю, что ты умеешь читать договора сам, но юрист тебе, наверное, не помешает. Так что можешь смело брать это домой, штудировать всю ночь.

– Именно это я и собираюсь сделать, – сказал, внимательно изучая бумагу.

Я быстро пролистал текст – всё выглядело стандартно: пункты о долях, обязанности сторон, сроки, штрафы. Мне больше всего понравился пункт о том, что «Аркадиа» не может вмешиваться в оперативное управление, пока мы не нарушим каких-то глобальных условий. Короче, всё как я люблю.

– Хороший документ, – сказал я. – Завтра пришлю ответ.

– Не тяни, – Гео покачал пальцем. – Я парень прямолинейный, и долго уламывать никого не буду.

– Конечно, – заверил я. – Спасибо за встречу, Гео. Респект за открытый подход.

Он встал, пожал мне руку. Потом вдруг добавил:

– И знаешь, Тим, мне импонирует твоя самоуверенность. Но будь аккуратнее: иногда полезно быть гибче, иначе эти твои игры с корпорациями могут тебя погубить.

– Тебя волнует, что со мной будет?

– Волнуюсь за свои инвестиции, – отрезал он, но в голосе я услышал нотку доброжелательности.

Я усмехнулся. Глянул, как он выходит из бара – неторопливо, с выражением человека, который всё давно просчитал и держит под контролем. Что ж, это было интереснее, чем приторные улыбки НоваКода или устрашающий пафос АрхМагнетикс.

Вздохнув, я посмотрел на контракт, бережно сунул его в свою сумку. Черт побери, я именно такую сделку и ждал.

– Ладно, дружище, – пробормотал я, – принесёшь нам деньги, а я в долгу не останусь.

И, решив отпраздновать, я позвал бармена:

– Федь, ещё один бургер, пожалуйста. Только с двойным сыром. И, знаешь что, давай повторим пиво, я уже подустал.

Бармен кивнул, а я расслабленно откинулся на спинку. Внутри меня кипел восторг: мы заключили чёртово соглашение, и я уже предвкушал реакцию команды, когда им всё расскажу. Но радоваться мне оставалось недолго – прямо когда я сделал первый укус свеженького, ещё дымящегося бургера, зазвонил телефон.

Номер… «Аллочка (не брать)» – так я её записал. Люблю быть откровенным. Я нахмурился. Чёрт, почему она решила мне позвонить именно сейчас? Сколько времени уже прошло?

– Алло? – буркнул я с набитым ртом, как истинный джентльмен.

– Тимочка, привет! – раздался вкрадчивый женский голос. – Ты не представляешь, как я рада, что смогла до тебя дозвониться.

– Неужели? – ехидно осведомился я, – столько времени не могла дозвонится? Бедняжка. Знаешь, я уже представил эту картину и слезы на глазах выступили. Что хотела от нищего?

Последние слова я не удержавшись произнес достаточно грубо, но к моему удивлению собеседница пропустила их мимо своих ушей.

– Хочу поздравить! Твоя презентация произвела впечатление даже на моих работодателей. Представляешь?

– Серьёзно? – Я на миг потерял дар речи. – У тебя же там эти… как их… люди из большой магии, да?

– Хе-хе, да. Ну, ты же в курсе, что я работаю в одном «интересном» месте.

Я немного напрягся. Аллочка когда-то была моей… скажем так, школьной подружкой. Эта стерва меня бортанула по всем фронтам, когда узнала, что у меня не стало денег. После нашего расставания она исчезла, но теперь внезапно объявилась. Ещё и кокетничает. Хотя ежу понятно почему. Тем не менее я с трудом подавил желание сразу послать ее на три буквы:

– Так вот, Тимочка, они заинтересованы. Спрашивали, не хочешь ли ты приобщиться к… в общем, к более крупному проекту. Я сказала, что не думаю, ведь ты же у нас гордый, независимый. Но мало ли.

Я саркастически хмыкнул: