13. Метод «Ссылка на нормы». Ссылка на нормы начинается со слов: «

Метод «Отсылка к будущему». Этот метод хорош для того, чтобы

1. Метод «Отсылка к прошлому». В

0. Метод «Сведение к абсурду». В

Метод «Метафора / пословица / поговорка».

Метод «Расскажи историю». Начинаем фразу со слов: «Мно

Метод «Подмена», или «Парафраз». Этот метод имеет два

Метод «Сравнить по пунктам». Прекрасный аргумент для возражения «Дорого».

3. Метод «Задать вопрос». Можно использовать «выясняющие вопросы»

Метод «Именно поэтому…». Применяться он может следующим образом.

Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»