Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Метод «Подмена», или «Парафраз». Этот метод имеет два

Метод «Сравнить по пунктам». Прекрасный аргумент для возражения «Дорого».

3. Метод «Задать вопрос». Можно использовать «выясняющие вопросы»

Метод «Именно поэтому…». Применяться он может следующим образом.

Начнем с простых методов и постепенно перейдем к более сложным. 1. Метод «Да, но…». Ниже приведены примеры его использования.

Типы возражений Действия, которые нужно предпринять

лан презентации. Классическая и самая эффективная схема: завязка — кульминация — развязка. Несмотря на то что это схема достаточно простая, она прекрасно работает: завязка — это выявление и описание тех проблем, с которыми сталкивается клиент. Внимание акцентируется на остроте и актуальности этих проблем; кульминация — это максимальное усугубление проблем клиента и выводы о том, к чему они могут привести. Здесь можно упомянуть о тенденциях рынка, конкурентоспособности клиентов, вообще конку

Правила «возделывания огорода»

точняющие вопросы необходимы, когда вы что-то недопонял

просы вовлечения втягивают клиента в обсуждение перспектив покупки вашего продукта. Н