Цитаты из книги «Команда чемпионов продаж. Как создать идеальный отдел продаж и эффективно им управлять»

«Как же так? Объем работы растет, а доход не увеличивается? Что происходит? Почему я должен работать больше, а получать столько же?» Чтобы сумма заработка стала больше, надо продавать. А чтобы продавать, требуется прилагать больше усилий. А делать больше усилий сотрудник, оказывается, не готов. Как видим, тактика плавного увеличения нагрузки на практике не работает.

Это как продавщица, которая работает в единственной булочной на целый микрорайон. Она может там провести и двадцать лет — и не продать ни одной булки. Их покупают и так, потому что рядом нет других булочных, а не потому, что эта сотрудница умеет их продавать

Д — достижимость. Какие вам нужны ресурсы для достижения цели? А — актуальность. Частью какого общего плана или замысла является поставленная задача? Л — лимитированность во времени. В какие сроки должна быть выполнена работа?

КИДАЛ: И — измеримость. В какой форме должен быть представлен результат?

КИДАЛ. Слово «кидал» — очень хорошая русская аббревиатура для метода постановки цели. К — конкретная, И — измеримая, Д — достижимая, А — актуальная, Л — лимитированная во времени.

SMART: S — Specific (особенная), M — Measurable (измеримая), A — Аchievable (достижимая), R — Relevant (важная), T — Time-limit (ограниченная во времени).

А делать больше усилий сотрудник, оказывается, не готов. Как

усилий сотрудник, оказывается, не готов. Как видим, тактика плавного увеличения нагрузки на практике не работает

В завершение этой главы хочу поделиться с вами двумя секретами успеха в бизнесе: автоматизируйте все, что можно автоматизировать в работе и в бизнесе; делегируйте все, что не удалось автоматизировать.

комфорт человеку противопоказан. Менеджеру по продажам — тем более. Вы когда‐нибудь видели, чтобы скачки выигрывала толстая, неуклюжая лошадь, которая считает, что стартовый пистолет выстрелил слишком рано, а ее конкуренты не так хороши, как она, и удивляется, что ей не аплодируют, ведь она потратила свое время? Согласитесь, смешная картина. А теперь присмотритесь к менеджерам по продажам, которые работают в вашей компании