Позиция – то, что хочет получить оппонент. Чтобы узнать его позицию, задайте один из предложенных вопросов либо придумайте свой вариант.
• В чем ваша позиция?
• Как вы видите решение данных переговоров?
• Как вы видите идеальное развитие ситуации после переговоров?
• Какие условия вас устроят, чтобы эти переговоры прошли конструктивно?
• Можете ли вы сказать, в чем заключается ваша позиция и почему она именно такая?