Цитаты из книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

решение – это такой элемент текста, в котором вы рассказываете читателю, как можно справиться с его проблемой или удовлетворить какую-то потребность.

У подзаголовков есть три основные цели.

Как тестировать заголовки? Как понять, насколько хорошо они сработают?

Слова, с которых можно начать заголовок

Что можно написать в заголовке:

Цель заголовка очень проста – побудить потенциального клиента к прочтению первого предложения в тексте.

Когда человек видит заголовок, ему достаточно трех секунд, чтобы принять решение – читать дальше или нет. И если заголовок сразу не привлек внимания, то неважно, насколько хорош текст. Он может быть идеальным. Но его не прочитают. И ничего не купят. Просто потому, что заголовок не заинтересовал читателя.

Примеры типичных возражений: – Это дорого! – Может быть, я куплю это, но не сейчас… – Я ничего не слышал об этом продукте. Вдруг он некачественный? – Подозрительно дешево. – Продукт хороший, но у меня ничего не получится. – У меня сейчас нет таких денег. – У меня нет времени с этим разбираться.

Даже если все три условия выполняются, у человека почти всегда остаются возражения, которые необходимо «закрыть».

Почему люди не покупают? Для совершения покупки необходимо совпадение как минимум трех условий: – У человека должна быть проблема или задача, требующая решения. – У него должно быть желание получить решение прямо сейчас (в виде вашего продукта или услуги). – У него должны быть деньги или возможность их достать. Соответственно, если одно из условий не выполняется, то человек не покупает.