Цитаты из книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

Задумайтесь: что вы на самом деле продаете? Ради чего у вас покупают? Какую проблему решает ваш продукт? И продавайте в своем тексте не сам продукт, а концепцию, которая привлекает вашу аудиторию.

Люди покупают не сам продукт или услугу. Они покупают у вас решение определенных проблем и задач в виде вашего продукта. Они покупают эмоции и удовлетворение своих потребностей.

Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха

Отрицательная мотивация – Привлечь внимание. – Рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания. – Дать решение, сделать выгодное предложение. – Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя. – Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас. – «Закрыть». Призвать к действию.

Копирайтинг – это продажи в тексте. Это способ побудить человека к немедленному действию. К покупке.

Цель копирайтинга – разжечь желание купить ваш продукт. Но принудить человека купить то, что ему совсем не нужно, почти невозможно. Копирайтинг может лишь подтолкнуть потребителя к тому, к чему он уже потенциально готов.

Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.) 2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?) 3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?) 4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)

Вести бизнес без рекламы – все равно что подмигивать девушкам в полной темноте.

Любая продажа – это не только презентация продукта. Это еще и выстраивание доверия.

«Закажите разработку продающего сайта для вашей турфирмы и получите новых клиентов уже в течение первых 14 дней после запуска».