Цитаты из книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

Одним словом, не важно, что вы делаете. Важно, чем вы отличаетесь и как вы это преподносите.

Можно предлагать разработку сайтов, а можно – дополнительный инструмент продаж. И снова это разные услуги.

У потребителей есть определенные проблемы и потребности. Они хотят получить решения этих проблем в виде каких-то продуктов или услуг и готовы заплатить за это. Копирайтинг позволяет разжечь желание, напомнить о проблемах, предложить решение и склонить человека к немедленной покупке.

Чтобы написать убедительный текст, необходимо подготовиться и задать себе несколько простых вопросов: 1. Что произойдет, если человек купит мой продукт? (Это можно использовать в качестве положительного мотиватора.) 2. Что не произойдет, если он купит? (Чего он сможет избежать и от чего избавиться, если купит?) 3. Что произойдет, если он не купит? (К каким последствиям это может привести?) 4. Что не произойдет, если он не купит? (Либо о чем он так и не узнает, если не купит?)

Тут живу я, Минос с острова Кипр, по милости богов наделенный способностью толковать сны за весьма умеренную плату.

Мы исходим из того, что внимание читателя не безгранично. Поэтому важно его удерживать. Общее правило – текст не должен смотреться как сплошная масса букв. Взгляд должен за что-то цепляться.

Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов

Не обещайте того, чего не сможете выполнить.

Признание недостатков вашего продукта

Продвинутые приемы копирайтинга