Цитаты из книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

Способы повышения доверия к тексту

Удерживание читателя в ожидании

Принцип социального доказательства

Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)

Если же вы продаете физический продукт, который можно потрогать, то покажите его в действии, снимите с разных сторон, расскажите о нем. Запись в этом случае должна быть качественной. Люди будут ассоциировать профессионально снятый ролик с качественным продуктом.

Ваша задача – с первых строк привлечь внимание к проблеме, показать, что может произойти в дальнейшем, а затем заботливо предложить решение.

Истории в b2b лучше делать гораздо более спокойными. М

Истории, обращенные к общечеловеческим ценностям и страхам.

– История о людях, похожих на вашу целевую аудиторию.

Истории позволяют повысить доверие читателей. Особенно если вы рассказываете случай из своей жизни.