Цитаты из книги «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»

Есть ли у них свой специальный язык, сленг?

На что или на кого они злятся?

кто принимает решения? Каков общий портрет этих людей? – Можно ли обозначить их средний возраст? – Это мужчины или женщины? – Какое положение они занимают в обществе? – Как проходит их день? Чем они занимаются? – Какие у них есть проблемы, которые не дают им спокойно жить? – О чем они безумно мечтают?

Отрицательная мотивация – Привлечь внимание. – Рассказать о проблемах, погрузить в болезненные переживания. – Дать решение, сделать выгодное предложение. – Доказать, что это решение выгодно для потенциального покупателя. – Объяснить, почему должны купить именно у вас и именно сейчас. – «Закрыть». Призвать к действию. Положительная мотивация – Привлечь внимание. – Сразу сделать выгодное предложение.

Положительная мотивация: вы сразу говорите человеку о преимуществах своего продукта и предлагаете совершить покупку.

Отрицательная мотивация: сначала надо напомнить человеку о его проблемах или потребностях, надавить на болевые точки и только затем предлагать то, что даст ему комфорт (решение в виде вашего продукта или услуги).

Пассивный залог утомляет. Активный заряжает!

Сделайте текст максимально концентрированным.

В рекламе действует общий совет – используйте простые фразы, простые слова. Особенно если пишете для массового рынка или для особой группы потребителей. Люди будут вас лучше понимать, если вы начнете разговаривать с ними на одном языке.

Начнем с того, что слова «самый», «лучший», «уникальный», «первый» запрещены Законом о рекламе (если нет экспертного заключения, подтверждающего факт первенства и уникальности).