Цитаты из книги «Как выделить свой бренд из толпы»

способов создания целенаправленной рекламной фразы — вставлять название продукта или компании в слоган, чтобы оно закреплялось в сознании потребителей каждый раз при его просмотре или прослушивании

Если вы открываете магазин, специализирующийся на горных велосипедах и мотогонках, ответьте на вопросы во второй главе и заполните форму В9, описав там свой ассортимент и услуги. Поищите в сборнике устойчивых выражений свои ключевые слова (такие как шины, спицы, гонка, шестерни, смазка), и в итоге может получиться «Кровь, пот и смазка» — отличное название для магазина или забавный заголовок для рекламной статьи.

ся, когда случай встречается с подготовленным

Прежде чем строить лучшую мышеловку, стоит поинтересоваться, есть ли в округе хоть одна мышь.

Что я предлагаю? Какую проблему решает моя идея или мое предложение? Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить? Какова моя целевая аудитория? Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью? Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение? Какова цель моего рекламного обращения? Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать?

Бриллиант — это навсегда» («De Beers») «Просто сделай это» («Nike») «Завтрак чемпионов» («Wheaties») «Мы стараемся еще больше» («Avis») «Где мясо?» («Wendy’s»)

Лаконичность, то есть краткость и точность, — очень важная составляющая

Это название вызывает у вас улыбку? Видя или слыша что-то оригинальное, мы невольно тянемся к этому. Этот товар или компания перестают быть бездушными и скучными. Нам хочется познакомиться с ними поближе. Если опыт знакомства оказывается положительным, мы начинаем рассказывать о нем своим знакомым. Мы становимся добровольными распространителями информации о предмете своей симпатии. И все это произошло благодаря тому, что его автор вложил время и мыслительную энергию в создание интригующего названия, которое помогло его детищу закрепиться в нашем сознании.

Люди жаждут чего-то нового и свежего. Они приветствуют новизну и радуются, когда мы приятно удивляем их нестандартным подходом. Вы скажете, что это трудно, поскольку нет ничего нового под луной?

Одна крупная страховая компания гарантированно заставляет людей вспомнить о ней каждый раз, когда они слышат фразу «С ______ ты в хороших руках». Слово «Allstate» само слетает с языка. Вот вам прекрасный пример того, как эффективный выстреливающий слоган выполняет свою задачу каждый раз, когда его слышат или читают.