Цитаты из книги «Как выделить свой бренд из толпы»

Мое предложение (и приоритетный проект, над которым я буду работать

Что вы выбрали? Что вы будете продумывать:

1. ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ? ЧТО РЕКЛАМИРУЮ, РЕКОМЕНДУЮ, ПЫТАЮСЬ ПРОДАТЬ?

Попробовав и купив мой товар, одобрив мое предложение или воспользовавшись моими услугами, люди получат три преимущества:

Моя целевая аудитория (конкретный человек или компания, которой нужно то, что я предлагаю) — это

тюрьме? Эта семья активно посещает религиозное учреждение? В этой организации работают представители самых разных национальностей? Групповая динамика. Сотрудники работают удаленно? Существует ли в компании система круглосуточных смен? Участвуют ли руководители отделов в программе повышения качества?

Представьте себе конкретного человека или организацию, которым нужен ваш товар, услуга или участие в вашем проекте. Возраст. Сколько лет этому человеку? Как давно существует эта компания? Каков ее возрастной состав? Размер. Этот человек низкорослый, высокий, худой, полный? Это небольшой семейный магазин или международная корпорация? Доход. Этот человек богат? Эта семья обременена ипотекой и платой за обучение троих детей в колледже? Эта компания имеет высокие прибыли или имеет небольшой бюджет? Эмоциональная обстановка. Этот человек счастлив и всем доволен? В этой семье не складываются отношения? Эта корпорация расширяется или сокращает штат и ее сотрудники сильно встревожены? Уровень образования. Этот человек не окончил среднюю школу? У обоих родителей в семье ученая степень? Компания состоит преимущественно из работников интеллектуального труда? Характеристики. Этот человек находитс

Какова цель моего рекламного обращения? Когда, где и как, по моему мнению, люди должны начать действовать? Назовем эти девять вопросов формой В9. Именно она поможет сделать ваше рекламное сообщение целенаправленным.

нужно четко ответить себе на следующие девять вопросов: Что я предлагаю? Какую проблему решает моя идея или мое предложение? Почему то, что я предлагаю, стоит попробовать и купить? Какова моя целевая аудитория? Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью? Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь? Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?

Отзывы непосредственных клиентов, преподнесенные по принципу «не рассказывай, а покажи»