Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Клиент быстро понял мою идею и попросил корпоративного фотографа обойти офисы и запечатлеть тех, кто внес максимальный вклад в результаты звезд­ного года. Неделю спустя он связался со мной: «Вы бы это видели! Смотря на своих коллег на экране, люди начинали хлопать, а выходя из зала, говорили друг другу: “Дай пять!”»

человек, находящийся в замешательстве, не может сказать «да».

На середине этой тирады люди уже смеются, потому что узнают себя в описываемой ситуации

Чтобы рассказать историю, надо воплотить ее идею в подходящем образе.

Поделитесь восторженным отзывом именитого клиента. Продемонстрируйте статью, в которой приведен отчет о ваших результатах. Приведите итоги тестирования, подтверждающие, что ваше предложение не содержит лишних рисков. Все уже проверено, мин нет.

Не надо думать «Где же я найду все эти факты, всех этих экспертов, всю эту статистику?» — Google к вашим услугам. Можете использовать любой другой удобный вам поисковик. Попросите его найти по вашей теме: шокирующую статистику; последние исследования; выдающихся экспертов; нашумевшие статьи; меняющиеся тенденции; лучшие сайты или популярные блоги.

Всегда цитируйте только авторитетные источники

Знаете ли вы, что каждый год в мире делается 1,8 млрд прививок? Знаете ли вы, что до половины этих прививок делается многоразовыми иглами? Знаете ли вы, что таким образом мы распространяем и поддерживаем те самые заболевания, которые пытаемся предотвратить? Представьте, как было бы хорошо создать безболезненную одноразовую иглу, которая стоила бы в разы меньше современных. Нет, не надо представлять. Мы создали ее. Она называется PharmaJet, и о ней уже пишут статьи…

Не будет преувеличением сказать, что ваша судьба зависит от производимого вами впечатления.

каждый четвертый из нас закрывает веб-страницу, если она грузится дольше четырех секунд