Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

вас слушать, а будут с нетерпением ждать, когда вы прерветесь, чтобы вставить свои контраргументы.

если вы сами не озвучите возражения оппонентов, они не станут

Спросите себя заранее: «Почему мне откажут?» — и предвосхитите реакцию аудитории

Я знаю, о чем вы думаете. Что может знать об инновациях тринадцатилетняя девочка?..

Качество, талант и потенциальная выгода — все это значимо. Но ваш проект может никогда не дойти до реализации, если в первую минуту или на первой странице вы не предъявите: Конкурентное преимущество, которое докажет: вы не такой, как прочие претенденты. Партнерское преимущество, которое докажет: вы такой же, как ваш визави, в каком-то очень важном для него смысле­. И то и другое способно завоевать сердца и внимание тех, от кого зависит ваше будущее.

Что нельзя измерить, тем нельзя управлять

Вы выступили в роли лидера и помогли людям достичь впечатляющей измеримой цели за конкретный отрезок времени? Вы предложили инициативу или проект, которые принесли большую пользу организации, отрасли или сообществу? Вы отмечены наградами за личные качества, вклад в общее дело, добровольное участие или помощь кол­легам? Есть ли в вашей частной жизни нечто необычное, что может зацепить собеседника? Может быть, вы ведете лекции в музее, занимаетесь виндсерфингом или помогаете гуманитарной организации?

нельзя позволить себе быть стеснительным и смиренно ждать, пока вашу уникальность признают. Это наивно, идеалистично и невыносимо пассивно.

Завершите собрание на высокой ноте, продемонстрировав фотогалерею улыбающихся участников собрания, чтобы помочь им прочувствовать особую важность мероприятия и порадоваться друг за друга. Сделайте информационный бюллетень интереснее, включив в него непарадные фото ваших сотрудников.

Отметьте сотрудников, показав их личные фото на годовом собрании. Выложите на сайте реальные фотографии клиентов.