Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Сообщите три вещи, которых ваша аудитория не знает, но хотела бы знать и которые связаны:

и что клиенты могут рассчитывать на быстроту ваших процессов

Здесь нельзя позволить себе быть стеснительным и смиренно ждать, пока вашу уникальность признают. Это наивно, идеалистично

чрезмерный поток информации заставляет людей отключаться от происходящего.

Надо, чтобы они думали, что ты единственный.

Недостаточно, чтобы люди думали, что ты лучший

Партнерское преимущество, которое докажет: вы такой же, как ваш визави, в каком-то очень важном для него смысле­.

Конкурентное преимущество, которое докажет: вы не такой, как прочи

а на том, чем ты похож на тех, перед кем выступаешь.

Порой, чтобы побудить людей поднять брови, надо сосредоточиться не на том, чем ты отличаешь