Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Четвертое П — Предпосылки. Здесь нужны вопросы, начинающиеся с «почему» и «а что если бы»: почему все должно быть именно так? А что если бы был другой, лучший способ?

Третье П — Проблема. Какие сложности и задачи встают перед вашим пред

Второе П — Принимающий решение. К кому вы обращаетесь? Кто стал бы для вас идеальным клиентом? Дайте ему имя, опишите его как живого человека.

Первое П — Предназначение. В чем состоит ваша цель? Какой результат станет успехом?

Вот еще пример того, как принцип «покажи и спроси» способен помочь вам заручиться поддержкой аудитори

ПОКАЖИТЕ ИМ РЫБУ Стив Джобс, предприниматель

ПОКАЖИТЕ ПРОБЛЕМУ ТАК, ЧТОБЫ АУДИТОРИЯ ЖАЖДАЛА

Повторяйте свой лозунг неоднократно в процессе выступления — это усилит его и поможет людям запомнить ваши слова,

Что бы вы сегодня сделали иначе?

Когда люди находятся в пассивном режиме, выгода .