Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Может быть, ваш товар слишком сложный в использовании или сборке? Может быть, потенциальные клиенты сомневаются в вашей надежности или компетентности? Может быть, ваша идея уже реализовывалась раньше и привела к неудаче или обратному эффекту? Может быть, цена вашего товара или услуги слишком высока? Чем вы можете доказать, что ваша идея сработает и что она стоит риска? Каковы ваши субъективные и объективные причины настаивать на этом? Удалось ли вам ответить на все предполагаемые возражения? Как?

Два моих главных конкурента — это Два моих отличия от них — это

Лучшие рекламные слоганы двадцатого века по версии журнала «Advertising Age», все короче семи слов, доказывают, что в рекламе краткость — залог успеха. «Бриллиант — это навсегда» («De Beers») «Просто сделай это» («Nike») «Завтрак чемпионов» («Wheaties») «Мы стараемся еще больше» («Avis») «Где мясо?» («Wendy’s») Актер-комик Стивен Райт сказал: «Мой дед изобрел “Cliff Notes”7 в 1912 году. Его любимым выражением было “короче говоря”».

Вот почему первое требование к сообщению со статусом POP! — целенаправленность. Если люди недоуменно почесывают голову, пытаясь понять, какое отношение имеет к ним ваша идея или изобретение, то вы лишь напрасно потратили свое и их время.

Предприниматель Кари Картер понимала, насколько важно «показать людям рыбу».

чрезмерный поток информации заставляет людей отключаться от происходящего. Если им не удастся усвоить вашу груду знаний, они не смогут вас поддержать. Намного правильнее будет тщательно ото­брать три самых ярких факта

Узнайте точно, сколько безработных в стране в этом месяце, — тогда люди поверят, что вы говорите правду и ваши данные точны.

с темой проблемы, которую вы решаете; срочностью вопроса, над которым вы рабо­таете; мощным сдвигом в тенденциях, которые вы обсуж­даете; неудовлетворенными потребностями, на которые вы отвечаете.

Какие три конкретных последствия будет иметь ваше общение? Какие три возможных результата или действия превратят ваше общение в ощутимый успех для вас, ваших целей и вашего бизнеса?

Почему они захотят уделить вам внимание? Почему общение с вами станет эффективным использованием их драгоценного времени, сил и средств? Какую именно пользу они извлекут из вашего общения, что станет его результатом?