Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

«Тревога — это переживание неудачи до ее наступления».

Ваша цель — сформировать ритуал уверенности, который можно было бы повторять перед каждым важным случаем общения. Если вы оратор, попробуйте сказать себе: «Я здесь, чтобы служить, а не сиять, чтобы сделать свой вклад, а не сделать себе имя». Э

Футбольный тренер Поп Уорнер говаривал: «Как тренируешься, так и играешь». Невозможно работать на тренировке вполсилы

Я волнуюсь, если не волнуюсь. Мандраж — это нормально. Надо просто направить его в шоу.

. Сделайте упор на то, что вы маленькая контора без лишней бюрократии и что клиенты могут рассчитывать на быстроту ваших процессов. Если ваши конкуренты — столичные зубры, подчеркните, что во главе вашей компании стоит женщина и вы отлично разбираетесь в локальной специфике. Возможно, с их офисами в двадцати штатах вы не сможете соревноваться

Людям, которые впервые слышат о вашей идее или изобретении, не с чем их соотнести. Техника «девушка из долины» связывает что-то незнакомое (вас или ваш проект) с тем, что им известно и нравится. При умелом использовании эта техника формирует моментальную ассоциацию и узнавание. Что-то новое становится понятным и близким.

ЭКСПЕРИМЕНТИРУЙТЕ С ОРФОГРАФИЕЙ

Акцент на этой отличительной черте в рекламном сообщении позволит вам быстро выделиться на фоне конкурентов

Просмотрите свои ответы на девять вопросов и выберите одну конкретную характеристику или достоинство, отсутствующее у всех остальных.

Люди могут отказываться от моего предложения, потому что однако мне удалось предусмотреть эти возражения и развеять опасения с помощью следующих аргументов: