Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

Если вы будете говорить только о том, что знаете… вас ждет результат, о котором вам лучше не знать. Спросите себя заранее: «Почему мне откажут?» — и предвосхитите реакцию аудитории. Вот пример отличного использования этого приема.

ПРОДЕМОНСТРИРУЙТЕ УНИКАЛЬНОСТЬ

Помните: то, что вы хотите сказать, интересует вас больше, чем кого-либо другого. Энди Руни

Ваша цель — сформировать ритуал уверенности, который можно было бы повторять перед каждым важным случаем общения. Если вы оратор, попробуйте сказать себе: «Я здесь, чтобы служить, а не сиять, чтобы сделать свой вклад, а не сделать себе имя». Это позволит вам сосредоточиться на главном — том, что поможет вам наладить связь со зрителями и принести им пользу. Если вам предстоит собеседование при приеме на работу, подойдет такая фраза: «Я выясню и покажу, что нужно им и как я могу помочь их организации» (вместо привычного «Десять месяцев без работы. Дайте место­!»).

Заниматься любимым делом и знать, что это кому-то нужно, — что может быть лучше? Кэтрин Грэм

ваш успех зависит от способности быстро завладеть вниманием целевой аудитории. Сумели ли вы заинтриговать ее за первые шестьдесят секунд и вызвать у нее желание узнать больше? Удалось ли вам просунуть ногу вашего проекта в их мысленную дверь?

Если ваше предложение не произведет положительного впечатления с первых же секунд, люди пойдут дальше.

Футбольный тренер Поп Уорнер говаривал: «Как тренируешься, так и играешь».

Сократ считал вопросы самым эффективным способом обучения: они дают студентам возможность учиться путем самопознания

Главная цель POP!-метода — научить людей вкладывать все, что они хотят сказать, в сообщение, которое аудитория захочет слушать. Как ни странно, один из простейших способов это сделать — послушать свою аудиторию, а затем сказать ей то же самое.