Цитаты из книг автора «Сэм Хорн»

ПОКАЖИТЕ ИМ РЫБУ Люди сами не знают, чего они хотят, пока им это не покажешь. Стив Джобс, предприниматель

3. ОБЕСПЕЧЬТЕ СЕБЕ «ПОДДЕРЖКУ ДОМАШНИХ СТЕН».

Качество, талант и потенциальная выгода — все это значимо. Но ваш проект может никогда не дойти до реализации, если в первую минуту или на первой странице вы не предъявите: Конкурентное преимущество, которое докажет: вы не такой, как прочие претенденты. Партнерское преимущество, которое докажет: вы такой же, как ваш визави, в каком-то очень важном для него смысле­.

Подкрепите каждое свое утверждение конкретными примерами того, как, что и сколько вам удалось сэкономить, урегулировать или заработать для предыдущих работодателей, спонсоров и инвесторов.

1.-Она проиллюстрировала свое высказывание.

Вот какова сила демонстрации и вопросов.

Если не знаешь, куда идешь, обязательно придешь не туда. Йоги Берра

Кто вы? Чего вы хотите? Почему вы обратились именно ко мне? Почему я должен сделать то, о чем вы меня просите? Каков следующий шаг?

Вы делаете сегодня то, что работает, или то, что делали вчера?

Выжимка: сократите свой призыв до восьми слов (можно меньше).