Цитаты из книг автора «Саша Карепина»

Копирайтеры уверены: люди покупают не свойства, а преимущества.

А вот если предложить ему «небольшой милый подарок для близкого человека», «отличное дополнение к десерту» или «универсальный перекус», у вас появится шанс!

Согласно формуле, любой убеждающий текст состоит из двух частей: из цели и аргументов.

Наша задача – найти для каждого свойства подходящее преимущество и включить это преимущество в текст.

Потому что человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности.

А вот если предложить ему «небольшой милый подарок для близкого человека», «отличное дополнение к десерту» или «универсальный перекус», у вас появится шанс! Потому что человеку нужна не шоколадка как таковая – нужно удовлетворение потребности.

Любое убеждающее послание содержит в себе цель – указание на то, чего же мы, собственно, добиваемся. И аргументы – почему адресат должен поступить «по нашему хотенью».

есть принцип дерева в действии: сначала заглавная фраза письма объясняет, с чем мы пришли, затем заглавные фразы абзацев крупными мазками обрисовывают ситуацию, и только потом «рядовые» предложения сообщают детали.

Невгоден еси свиней христианских пасти!

И в случае с «Факелом», и в примере со «Спутником» первые фразы абзацев образуют целостный рассказ — только пока без подробностей. По тому, насколько внятен этот рассказ, можно проверить, логично ли ваше письмо. Если «вид сверху» выглядит осмысленно, то таким же осмысленным и стройным будет и полное письмо со всеми деталями.