Отзывы на книги автора «Светлана Иванова»

Книга может ввести в заблуждение или даже сильно разочаровать если вы, ориентируясь на название, рассчитываете найти в ней советы по личностной мотивации. Они там действительно есть, вот только направлены не на отдельного человека и пинание его в светлое будущее, а на коллектив. То есть книга в большей степени написана для директоров, менеджеров по подбору персонала, и других людей, занимающих сколько-нибудь руководящую позицию. Если в вашем подчинении нет хотя бы одного человека и своим лидерским обаянием вы не собираетесь двигать народные массы, книга, скорей всего, окажется для вас бесполезной. Всё это как раз про меня, но я отчего-то не смогла её бросить. И вот почему...

Чертовски хорошо написано! Живой язык, огромное количество практических советов и отсутствие воды, приправленной авторской оценкой, которая преподносится как истина в последней инстанции. Здесь всё чётко: есть рекомендация и разумные доводы, почему винтики вашей системы будут крутиться лучше если вы этой рекомендации, как разумный руководитель, последуете.

Книгу можно смело рекомендовать людям, которые занимают лидирующие позиции в своих организациях. Более того, её нужно делать настольным справочником по эффективному руководству, ведь качественно замотивированный управленец будет собирать вокруг себя точно такой же коллектив.

ОБЩЕЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ: Почему-то было ожидание от этой книги, что найду здесь много кейсов для самомотивации, но оказалось, что книга является учебником (настоящим учебником, с задачами, упражнениями, кучей вариантов "на подумать") для HR-специалистов, руководителей и возможно еще тренеров и коучей, которые работают на тренингах в больших компаниях. Для этих специалистов книга будет мега-полезной.

О ЧЕМ: Книга-кладезь знаний, основанных на реальном рабочем опыте, о том какие мотивационные схемы применять к сотрудникам как при различных внешних условиях, так и с учетом темперамента, ожиданий, времени работы в компании, стремлений сотрудника и еще массы переменных. Как подбирать каждому наиболее оптимальную работу, чтобы сотрудник был максимально эффективен, как поощрять, как критиковать, как выстраивать работу подразделений, учитывая разные мотивационные линии поведения каждого в команде и т.д.

КОМУ СТОИТ ПРОЧЕСТЬ: Как я написала выше, для рекрутеров максимально рекомендована к чтению. Руководителям также будет полезна.

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Руководить - это не просто распределять задачи, или приказывать что-либо сделать, хотя, к сожалению, многие "руководители" (возьмем это слово тут в кавычки) считают именно так. Основная обязанность руководителя, это мотивировать своих сотрудников, чтобы они были эффективны все вместе более, чем на 100%. Это выстраивание работы в команде. И мотивация в данном случае является основным и важным звеном.

9/10 Все-таки хотелось бы раздел и про самомотивацию. Например, даже с точки зрения руководителя при различных ситуациях. Все-таки сложно мотивировать коллектив, как у тебя самого с мотивацией не очень :)

Начала я слушать эту аудиокнигу и где-то на середине первого трека вспомнила, почему ее недослушала в прошлый раз.
Да потому, что для меня она ненужная и неполезная.

Я-то искала книгу-мотиватор, для вдохновения, чисто из интереса, а как это людя хотят мотивацию в головы вбивать...а получила...то, что получила.

Книга для руководителей, работников отделов кадров, тренеров и прочая...Она о том, как определить основные мотивационные линии в работе того или иного человека, распознать их. Как проводить собеседование и какие вопросы задавать. Каким типам личности надо проводить схожее собеседование потом. Как распределять нагрузку в коллективе, в зависимости о мотивационных нужд кадого. Как поощрять и критиковать работников. Как искать им новые отделы, задания, проэкты, что они не скучали и теряла прыти. Многое-всякое-разное для руководителей и коуч-треноров, для больших компаний...

Лично мне было бесполезно. Увы.

Очень коротко, больше тянет на статью, чем на полноценную книгу. Но свою цель выполняет вполне: действительно 50 советов (по факту меньше, поскольку одни являются просто продолжением/дополнением других), разбитые на группы, по разным направлениям мотивации. Я для себя основными выделила следующие:
☛ ставить улучшение гигиенических факторов в зависимость от результатов работы;
☛ руководителям регулярно подчёркивать, насколько значима деятельность сотрудников для компании;
☛ проводить опросы и проводить по их результатам реальные изменения;
☛ создавать позитивные якоря;
☛ поощрять сотрудников, которые растут над собой, даже если они не дотягивают до уровня лучших;
☛ конкурсы идей.

Все по делу. Книга написана реальным практиком, без воды и излишних теорий. Даст хорошую основу к разбору личности сотрудника или кандидата

Книжка-справочник для HR. Хорошая структура, советы скомпонованы по блокам. Но, мне кажется, они начинают стремительно устаревать и не рассчитаны на поколения XYZ. В некоторых советах прослеживается негативное отношение к заказчикам и руководителям (советуют обыгрывать шутки на тему заказчик — зло, начальник — дурак).

Книга о том, как продать чевовеку какую-нибудь ерунду, далеко не среднего качества, которая ему абсолютно не нужна, по баснословной цене, и сделать это так, чтобы он считал, что сам захотел это купить да ещё и сэкономил.
При этом необходимо постоянно улыбаться, источать позитив, сыпать комплементы и делать вид, что внимательно выслушиваете клиента.
Итогом этого "эффективного менеджмента взаимодействия" будут продажи на 100%! Потому что заказчики видят, как у Вас всё классно и здорово, и плевать, что Ваш товар на самом деле то, чем обычно пучит маленьких детей (см. книгу "Ангус, стринги и поцелуй взасос").

Автор замечательно сказал в начале книги "О продажах не писал только ленивый". Это очередной труд по продажам, который увидел свет "только потому, что автору есть чем поделиться, у него большой опыт в продажах и он подумав, решил раскрыть секрет успешных продаж". В общем все как всегда.

На самом же деле никаких секретов давно нет, у каждого свой подход к людям и к организации продаж, а подобные книги помогают лишь в небольшой степени. К сожалению, практически все книги по продажам одинаковы, нужно просто найти ту, которая понравится тебе больше всего и использовать в своей практике советы из понравившейся книги.
Продажи осуществляют люди, покупают тоже люди. Так что главное знать как ладить с людьми и как их убедить. А узнать это можно общаясь друг с другом, а не читая книги, в которых нет ничего нового.

В любом случае, книга подойдет тем, кто только хочет связать свою жизнь с продажам, а для тех, кто уже занимается продажами, книга окажется бесполезной.