Коммерческий директор
Компетенция
Инструмент проверки
Владение основами стратегического менеджмента и планирования, бизнес-планирования
Вам необходимо составить бизнес-план развития такой-то продуктовой группы. Какие данные Вам для этого необходимы?
Дать реальные или искаженные данные, актуальные для Вашего бизнеса, попросить сделать краткий анализ этапа жизненного цикла продукта, а также ряд выкладок, которые актуальны для бизнеса
Навыки аналитики продаж/развития рынка, маркетинга, трейд-маркетинга
Вы представляете фирму — производителя такого-то товара такой-то ценовой группы, такой-то стратегии продвижения. Обоснуйте критерии выбора дистрибьюторов.
В каких ситуациях не важна маржинальная прибыль, а важен объем продаж?
Емкость рынка по Вашей товарной группе (можно обозначить) исчерпана. Назовите как можно путей, которые могут при этом условии привести к росту объема продаж
Навыки менеджмента
У сотрудника, ранее дававшего отличные результаты, резко снизилась эффективность работы, при этом формально он выполняет все свои обязанности. Чем может быть вызвана такая ситуация? Ваши действия?
У Вас в подчинении работает человек, который уже несколько перерос свою позицию. Однако в силу различных объективных причин карьерного роста быть не может, а доход достаточно высокий, также есть комиссионные. Найдите пути дополнительной мотивации такого сотрудника.
Любые другие инструменты из раздела «Лидерские и управленческие компетенции»
Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать со сложной структурой принятия решений
Имеет смысл дать кейс с привязкой к типичной