важна четкая измеримость цели и результата

Людей, в большей степени ориентированных на результат, мотивирует высокая планка целей

оцениваем соотношение результата

Проще всего определить данный параметр, задав вопрос: «Что вам больше всего нравится в работе? Что вам больше всего понравилось в этом проекте?»

вы собираетесь в отпуск. Каким он должен быть

люди с абсолютным преобладанием того или другого встречаются довольно редко

люди, ориентированные на процессы и мотивируемые стабильностью и плавным течением жизни

сотрудник со смешанной референций, для которого одинаково важны факторы как первой, так и второй группы

чрезмерно частое обращение к экспертному влиянию

может вызвать сильное раздражение

Цитаты из книги «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?»