Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Цифра на ценнике — это количество денег, в обмен на которое продавец готов передать единицу товара покупателю. По сути, это коэффициент обмена товара на деньги.

Проще говоря, определение ценовой эластичности — это поиск ответов на два вопроса: «Какую минимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли продукт некачественным и не ушли к конкурентам, которые продают дороже» и «Какую максимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли ее завышенной и не ушли к конкурентам, которые продают дешевле».

Кривая спроса показывает, как спрос на продукт зависит от его текущей цены при условии неизменности других факторов, влияющих на решение о покупке. Она отражает закон спроса: при повышении цены спрос падает на все продукты, кроме товаров класса «люкс», для которых цена — один из факторов ценности. Поэтому важно повышать цены так, чтобы, несмотря на возможное или непременное падение объема продаж, прибыль увеличилась.

Иногда прибыль максимизирует самая высокая цена на рынке, иногда — средняя, а иногда — самая низкая. Дело не в конкретной цифре, а в том, какая прибыль за ней стоит.

Разумная цена — это цена товара с высокой ценностью, продаваемая со скидкой или временно ниже обычного.

10.-Мотивирующая цена — это любая цена, которая кажется клиентам ниже обычной, чем мотивирует к совершению покупки.

Вводная цена — сознательное занижение цены нового продукта при его выводе на рынок для привлечения максимального количества потенциальных клиентов.

Расположить тарифы важно слева направо по возрастанию цены. В этом случае максимум внимания клиентов будет сосредоточен на стандартном и дорогом тарифах. (О других хитростях презентации продукта читайте в главе 6 «Как повысить ценность продукта.)

На многих рынках есть компании, которые держат самые низкие цены. Их не может быть много: самую низкую цену практически невозможно перебить. Поэтому, если эта ниша занята, а для вашего продукта цена — важный фактор принятия решения о покупке, у вас есть два выхода: найти способ предложить сверхнизкую цену благодаря какой-то инновации (это крайне маловероятно) или сделать свой продукт уникальным, что позволит продавать больше и дороже, чем у конкурентов.

Фримиум (freemium) предполагает бесплатное распространение продукта с последующей оплатой дополнительных функций или премиум-версии. Хороший товар быстро распространяется, но прибыль нужно ждать. Как правило, эта стратегия используется для IT-решений и приложений.