Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

7.-Рост проникающей цены — это повышение цен на продукт после использования вводной цены (стратегия проникновения).

Избежать адреналиновой усталости просто: время от времени – несколько дней безделья ради восстановления сил, достаточный сон каждый день, а не раз в неделю (если ночью не высыпаетесь, вздремните после обеда – мозг это любит). Мозгу также понравится один «разгрузочный» день в неделю с минимумом информации в виде новостей и рабочей документации, а еще лучше – на природе. Тормозите себя. Спешащие люди успевают меньше.

Большой пряник – это большая цель, ради достижения которой мы готовы что-то делать.

Ничто так не отчуждает от коллег и не отнимает столько сил, как чувство, что тобой пренебрегают, тебя недооценивают.

Дао мудрого человека – это деяние без борьбы. © Лао-цзы

Используйте ностальгию и помните цитату американского телеведущего Оскара Леванта7: «Счастье — это не то, что вы чувствуете, а то, что вы помните!»

15.-Обязательная к оплате — это конечная цена (она не снижается). Цену можно назвать конечной, особенно если вы работаете в сегменте B2B и клиенты привыкли торговаться, а менеджеры еще не поднаторели в обработке ценовых возражений.

18.-Разумная цена — это цена товара с высокой ценностью, продаваемая со скидкой или временно ниже обычного. Покупатели приятно удивлены и очень довольны. Именно такие покупки клиенты называют разумными.

Чек-лист Давать бонусы, не снижать цены Изменить условия оплаты Обеспечить возможность сравнения цен Оптимизировать вес продукта Оптимизировать издержки Оптимизировать товарную упаковку Сделать ранее бесплатные услуги платными Снизить качество Снизить цену в обмен на дополнительную покупку Снизить цену в обмен на дополнительную или расширенную гарантию Создать иллюзию дешевизны Убрать или уменьшить срок гарантийного обслуживания Удерживать ценность продукта Ускорить потребление, обучив клиента пользоваться товаром, не экономя

В один из рейсов стюардесса авиакомпании Ameri­can Airlines, обслуживающая пассажиров бизнес-класса, обратила внимание, что те не съедают оливку в салате. Она обратилась к руководству с предложением убрать оливку из блюда. Экономисты авиакомпании подсчитали, что это позволит сэкономить более $400 000 ежегодно и не нанесет вреда лояльности клиентов. Оливку убрали. Уверен, многие слышали эту историю. В каж­дом бизнесе есть оливка (или куча оливок), которую можно убрать без вреда для продукта, существенно на этом сэкономив. Распечатайте и повесьте на видном месте изображение оливки и, глядя на него, каждый раз анализируйте свои издержки.