Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

При высоком уровне тестостерона людей распирает от энергии, только у одних возникает желание ломать ближним челюсти, а у других – желание продуктивно работать, что-то создать или просто активно отдыхать. Другими словами, тестостерон всех выводит на чистую воду, но нисколько не виноват в том, как человек использует энергию, которую дает гормон. Кто же виноват? Во-первых, среда, в которой у человека сформировались те или иные ценности и привычки. Во-вторых, он сам, если не меняет те привычки и не отказывается от тех ценностей, которые вредят ему и окружающим. Достаточное количество тестостерона дает силы и мотивацию действовать, улучшает настроение и память, повышает сексуальное желание. Недостаток тестостерона (и у мужчин, и у женщин) ведет к усталости, плохому настроению и даже может стать причиной депрессии. Если вам не хватает сил, сложно сбросить вес, настроение чаще плохое, чем хорошее, есть смысл проверить уровень тестостерона и при необходимости привести его в норму. 3.4 Адреналин: бей или беги Адреналиновая усталость – одна из основных причин утомления и недостатка энергии. © Сохер Рокед, семейный врач

Всегда, когда уровень окситоцина поднимается, люди с удовольствием достают свои кошельки и отдают деньги чужакам. © Пол Зак, нейроэкономист

удовольствием изучаю нейрохимию эффективности, докапываясь до сути явлений. К примеру, я не понимал всей важности постановки целей, пока не узнал, что запись задуманного экономит энергию префронтальной коры головного мозга, отвечающей за планирование, самоконтроль и силу воли. Маленькая деталь, но часто именно такой мелочи не хватает, чтобы делать то, что нужно, чтобы стать продуктивнее и получить желаемое. В головном мозгу есть области, отвечающие за выработку дофамина, эндогенных опиодов (эндорфины, энкефалины и динорфины) и окситоцина. Их называют «мотивационными системами». Когда вырабатываются дофамин, эндорфины и окситоцин, мы ощущаем прилив сил, удовольствие и счастье. Возникает желание работать и добиваться успеха. Это тот самый момент, когда одновременно есть и желание, и силы действовать и побеждать. Следует заметить, что многие гормоны работают совместно и имеют схожие функции. Как пишут По Бронсон и Эшли Мерримен: «В организме человека сотни гормонов, но важно знать, что большая часть их – всего лишь небольшие вариации друг друга, звенья одной цепи ферментативных процессов. Тирозин превращается в L-дофу, которая превращается в дофамин; дофамин превращается в норадреналин, а последний – в адреналин». То же самое можно сказать о большинстве других гормонов. Неспециали

Итак, мозг любит новое. Мозг обращает внимание на новое. Мозг мотивирует нас новым. Мы очень любим изучать новое, созерцать новое, пробовать новое ради развлечения, но не любим делать новое, особенно долго, особенно, если оно сложное, потому что делать что-то новое и сложное очень энергозатратно, а от таких действий, как вы уже знаете, мозг всячески нас бережет. Делать новое для личностного и профессионального развития необходимо, а раз сложных решений мозг не любит, значит, ваша цель состоит в том, чтобы научиться делать новое легко. Во-первых, всю информацию, которую можно упростить, нужно упрощать. С тех пока как ученые лучше поняли особенности работы мозга, к тому же учитывая информационную перегрузку, в которой живет почти каждый из нас, умные люди так и делают. Писать проще, говорить проще, рисовать проще. Все стали делать проще. Это происходит совсем не потому, что современные люди поглупели, а потому, что мы обрабатываем гораздо больше информации, чем обрабатывали люди еще сто лет назад. Во-вторых, новую информацию нужно подавать мозгу небольшими частями. Лучший способ приручить мозговую ящерицу: кормить ее маленькими, вкусными кусочками новой информации и новых занятий, от которой она получит удовольствие. Нельзя ее пугать количеством или сложностью нового, иначе она удерет. Начните читать учебник по ядерной физике, если вы ничего не знаете о физике, и очень быстро почувствуете, как ваша ящерица в ужасе пытается удрать. За что вы так с животинкой?! Новый опыт меняет мозг, но и существующий опыт, «записанный» в мозгу влияет на наши решения и действия. Перестройка мозга на что-то новое – процесс энергозатратный, как и применение

новое. Одно бесспорно: чем больше энергии, тем выше желание узнавать и делать новое, а чем меньше энергии, тем меньше мотивирует новое. Это очень заметно по детям: они с удовольствием изучают новое пространство, если у них хорошее настроение и они чувствуют себя в безопасности. Пока ребенок не уверен, что все хорошо, он будет цепляться за родителей, как за нечто привычное и безопасное, избегая нового как опасного и тревожного. Мозг взрослых ведет себя так же: пока он не уверен, что риск оправдан, а энергии в избытке, он всячески ограничивает способность и желание что-то делать, особенно новое. Эволюции полезны разные качества, поэтому она создала людей с разными стремлениями. Если бы все боялись делать новое, то человечество бы не развивалось. Всегда есть люди, которые больше стремятся к новому, и люди, больше заботящиеся о том, чтобы сохранить имеющееся. Всегда есть те, кто рискует больше других, пробуя на вкус новое растение, но их меньшинство. Большинство усиленно избегает нового. Мозг почти любого человека позитивно воспримет перестановку шкафа в спальне. Мозг многих людей одобрит смену жилья. Мозг единиц будет рад смене страны проживания, что включает не только смену жилья и шкаф в другом месте, но и смену социального окружения, места работы, климата и многих других привычных деталей. Мозг любит новое, если его не слишком много

Цена — важный и самый недооцененный инструмент маркетинга. Исследуйте рынок, чтобы понять, к какой цене он готов. Постоянно анализируйте поведение покупателей. Делайте все, чтобы обрести ценовую власть, менять цены без оглядки на действия конкурентов и зарабатывать больше. Ценообразование одновременно требует знаний и мужества. Знания нужны, чтобы правильно исследовать и обосновывать цены, выбрать стратегию и тактику, рассчитывать последствия изменений цены, а мужество — чтобы менять ценовую политику ради повышения прибыли.

40.-Функциональная скидка дается посредникам, которые берут на себя часть функций продавца: чем больше функционала забирает посредник, тем на более выгодные для него ценовые условия соглашается поставщик.

39.-Фиктивная скидка предполагает изначальное завышение цены на продукт, чтобы потом сделать скидку, но не потерять в прибыли. Фактически это обман клиента, и я настоятельно призываю не использовать такой инструмент.

38.-Тающая скидка — это шкала, размер скидок в которой уменьшается по мере приближения к условленному сроку.

37.-Специальная скидка дается покупателям, в которых продавцы особенно заинтересованы. Сюда так же могут относиться скидки на пробные партии и заказы.