Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Молодой Рабинович изучал экономику и спросил у отца, что такое этика бизнеса. — Этика? — в свою очередь спросил папа. — Ты спрашиваешь меня об этике? Ты знаешь, мой мальчик, я тебе так скажу. Вот приходит в наш магазин женщина и покупает платье за $80. Платит стодолларовой купюрой и настолько увлекается покупкой, что уходит, забыв

Бархатные ручки», где главную роль играет Адриано Челентано.

цитату американского телеведущего Оскара Леванта7: «Счастье — это не то, что вы чувствуете, а то, что вы помните!»

1. Измените презентацию продукта Упростите доступ к продукту, который хотите продавать в большем объеме. Например, поставьте такой товар ближе к покупателю. Сделайте продукту красивое обрамление (освещение, расположение).

1813 году принцесса Марианна Прусская6 обратилась ко всем женщинам Пруссии с просьбой сдать золотые украшения в помощь армии, воюющей с Наполеоновской Францией. В обмен она вручала кольцо или брошь из железа с надписью: «Золото отдам я за железо». Таким образом она поддержала обращение Рудольфа Веркмейстера, опубликованное 31 марта 1813 года в берлинской газете Spenersche Zeitung. Вот так железные украшения стали символом патриотизма, их ценили выше золота и драгоценностей. Эта мода продержалась ровно год, пока 31 марта 1814 года вой­ска союзников во главе с российским императором Александром I и Фридрихом Вильгельмом III Прусским не вступили в Париж. Второй раз подобную кампанию Германия развернула с началом Первой мировой войны.

на УТП. Есть три вопроса, которые можно задать. УТП привлекает внимание? Несет ли УТП пользу и понятна ли выгода? Возникает ли желание купить продукт?

Обоснованно дорого». Я спрашиваю, почему их продукт можно назвать обоснованно дорогим. Однажды я задал такой вопрос клиентке, которая занимается проектированием и архитектурой спа-комплексов. Мы долго обсуждали разные особенности ее продукта, пока речь не зашла о бизнес-процессах. Оказывается, дизайнеры в среднем перерисовывают проект 42 раза. Дают клиенту не первый, а переделывают 42 раза внутри компании! Замечательное УТП, которым мы сразу воспользовались.

В одной стоматологической клинике решили не давать клиентам скидку просто так. Чтобы получить дисконт в размере 10%, нужно было сфотографироваться в специальное селфи-зеркало и выложить фото с отзывом в Instagram. Эта клиника очень быстро обросла клиентской базой.

Начинайте составлять таблицу с определения особенностей продукта.

Люди всегда ищут обоснование цены, и если вы не предложите объяснение, они придумают свое, которое, скорее всего, будет не в вашу пользу.