Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

19.-Скидка для постоянных покупателей предоставляется клиентам, которые длительное время регулярно закупаются у одного продавца. То есть конкретной группе потребителей. Например, часто сети аптек устраивают скидки пенсионерам на определенные группы продуктов. Можно пойти дальше и сделать скидку-вирус. Можно давать скидки беременным, левшам, школьникам, студентам, козерогам, очкарикам, отличникам и многим другим. Например, можно запустить вирус, если дать скидку амбидекстрам — людям, хорошо владеющим обеими руками, в том числе умеющим писать и левой, и правой рукой. Условием получения скидки может стать написание собственных имени и фамилии левой и правой рукой. Поверьте, такая скидка привлечет очень много внимания. Даже если конкуренты сделают более выгодное предложение, клиент, который уже начал старательно выводить свои имя и фамилию, чтобы выполнить ваше задание, все равно останется с вами.

13.-Персональная скидка предоставляется клиенту адресно. Она может быть офлайн, например в виде купона или флаера, онлайн в виде электронного купона, промокода или волшебного слова, которое можно использовать как офлайн, так и онлайн. Самое важное достоинство этой скидки — возможность измерять эффективность того или иного канала коммуникаций на разных целевых аудиториях.

2.-Бонусная скидка дается за совокупный объем закупок или выполнение определенных обязательств за тот или иной период. Такие скидки делают и конечным потребителям, и дистрибьюторам по итогам определенного периода времени. 3.-Дилерская скидка дается производителям, представителям или посредникам при работе в определенной логистической цепочке.

Нечетные числа Необъяснимо, но факт: покупатели гораздо лучше относятся к ценам, оканчивающимся перед нулями на цифры 3, 5, 7. 27 000 воспринимается лучше, чем 26 000, а 150 лучше 140.

Для 96% людей первая ассоциация со словом «цена» — «дорого». То есть во всех маркетинговых и коммерческих коммуникациях именно «дорого» ассоциируется в первую очередь со словом «цена». Вот три лучших заменителя «цены»: стоимость; инвестиции; общая сумма. Еще эти слова-заменители могут стать хорошими мар­кетинговыми инструментами. На лендинге клиента, продающего уникальные японские детокс-модули Iyashi Dome, все кнопки призыва к действию мы заменили на «Инвестировать в свое здоровье и долголетие». Этой же фразой мы заменяем слово «цена» в устном общении.

Ценная история Хорошо рассказанная история о продукте или компании повышает их ценность в глазах потребителя и помогает продавать. Причем не просто продавать, а продавать дороже! Перефразируя известную фразу Аль Капоне, можно сказать, что хорошим продуктом и хорошей историей можно добиться большего, чем просто хорошим продуктом.

Любой продукт, на который поставлена более высокая цена, чем на товар-конкурент, по умолчанию считается покупателями более качественным. Люди считают, что создать продукт высшего качества можно только в одном случае — вложив больше ресурсов (денег, времени, материалов, знаний). Следовательно, если качество продукта выше, чем у аналогичных товаров, то он стоит дороже, потому что затраты на его создание выше.

т несколько отличных вариантов, как сформулировать эмоциональные преимущества обычного батона, которые предложили участники: содержит витамины группы B, особенно полезные для нашей нервной системы; не содержит холестерин; природный продукт; можно сделать 19 бутербродов; содержит цинк, благодаря которому ногти становятся крепче и быстрее растут. Как видите, даже для обыкновенного батона можно создать дополнительную ценность. Эмоции вызывает что-то важное для человека. Один и тот же продукт в какой-то момент может быть жизненно необходим (как медицинский бинт), а в другой — совершенно бесполезен. Учитывайте обстоятельства, в которых происходит покупка, чтобы найти эмоциональные преимущества продукта.

Чек-лист Уникальное торговое предложение (УТП) ОПВ-таблица Иллюзия УТП Неважная выгода Свои показатели Свои рейтинги Калькулятор Инфографика Усиление ценности

на одной чаше весов стоимость билета на мастер-класс, а на другой — денежные и трудо­затраты, если самостоятельно изучать материал. Так, если предположить, что все знания с мастер-класса содержатся в 50 книгах, и умножить на среднюю цену книги в 500 рублей, то получится 25 000 рублей. А книги еще нужно прочитать! Со средней скоростью чтения это можно сделать за 200 часов. Рабочий час топ-менеджера в среднем стоит 1500 рублей, а значит, прочтение книг обойдется в 300 000 рублей. Билет на мастер-класс стоит всего 23 000 рублей, плюс стоимость одного рабочего дня — 12 000 рублей. В итоге получается 35 000 руб­лей против 300 000 руб­лей. Наглядно!