Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Ценовую дискриминацию, суть которой в продаже одного и того же продукта по разным ценам, реализовать сложнее: обязательно нужна изоляция клиентов (географическая, социальная, информационная).

Пакетирование, при котором продукты, дополняющие друг друга, совмещаются и продаются вместе, а число товаров и услуг в пакете может быть бесконечно большим.

на основные продукты-бестселлеры устанавливают высокие цены, за счет чего расширяют ассортиментную линейку.

Если есть клиенты, которые готовы платить за премиальную версию, то почему бы ее не сделать?

Важно помнить, что маркетинговые мифы работают только для квадрата с низкими желаниями и низкими потребностями (акваланг для кошки).

В. Высокие цены на дополнительный ассортимент позволяют устанавливать низкие цены на основной товар.

Мало товара — цена растет. Много товара — цена пада­ет.

Дело в том, что клиенты не хотят что-то отбирать у себя любимых, и правильный подход состоит в том, чтобы предлагать им не что-то добавить, а, наоборот, что-то убрать из большого перечня. Я использовал этот метод и при продаже автомобилей максимальной комплектации, и при продаже программ комплексного медицинского обследования. Представьте такую ситуацию: вы приходите к врачу, и он предлагает вместо набора анализов и исследований check-up-программу, которая включает множество исследований. И если пациент сомневается, то доктор открывает спецификацию программы, предлагая вычеркнуть те позиции, по которым пациент уверен в своем здоровье. С этим инструментом в работе с одной клиникой мы увеличили средний чек по check-up-программе на 75%.

Знания, энергия и время – три главных ограничения личной эффективности. Знания существенно экономят энергию и время, поэтому были, есть и будут на первом месте. Наличие энергии (внутренних ресурсов организма) важнее, чем наличие времени, ведь времени больше, поэтому энергия на втором месте по важности, а время – на третьем. Хотя знания и энергия важнее всего, время – это единственный невосполнимый ресурс, поэтому он всегда будет замыкать тройку главных ограничений. Высокая личная эффективность – это успешное управление личными ограничениями. Каждый раз вас ограничивает что-то одно: или знания, или энергия, или время. Самая большая проблема в конкретный момент состоит либо в том, что вы чего-то не знаете, либо в том, что у вас нет сил сделать то, что нужно, либо вам не хватает времени – объективно или потому, что вы плохо планируете дела. Устраняя самое большое ограничение на текущий момент, мы двигаемся вперед и тем самым расширяем свои возможности. Эта книга научит вас быть эффективным в условиях ограниченных знаний, сил и времени. Вы узнаете, как достигать больших целей, двигаясь маленькими шагами, и почему с точки зрения нейробиологии это самый правильный, простой, легкий и приятный способ получить желаемое.

Ведите дневник. Обязательно записывайте рабочие часы, успехи и достижения, чувства и эмоции. Я называю его «Дневник всего» не только потому, что в нем нужно все записывать, но и потому, что он помогает во всем: понять себя, планировать дела и время, найти свой большой пряник, учиться и развиваться.