Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Есть три основных инструмента, которые позволяют эффективно обосновать цены:

Вот несколько моих любимых ответов, когда клиент говорит: «Это дорого».

Если продукт попадает в один из трех других квадратов, то маркетинговые мифы в области цены не работают, и она не будет самым важным критерием покупки. Но это не значит, что можно расслабиться: важно правильно обосновать цены. (Об этом речь пойдет в главе 5 «Как обосновать цены».)

Кроме этого, важно помнить, что ценность продукта всегда условна.

ажна не объективная ценность продукта, а субъективная.