Цитаты из книги «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»

Расположить тарифы важно слева направо по возрастанию цены.

В первую очередь цена должна учитывать ценность продукта для потребителя.

Старик продает на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз — три рубля, три арбуза — 10 рублей». Подходит к нему мужик и покупает один арбуз за три рубля, потом еще один, потом еще и на прощанье радостно говорит: «Смотри, я купил три арбуза и заплатил только девять рублей. Не умеешь торговать!» Старик смотрит ему вслед: «Вот так всегда! Покупают по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции».

Слухи — один из самых «сарафанных» инструментов маркетинга. Главное — придумать хорошую историю и правильно запустить ее в народ.

Создание искусственного дефицита

УТП на основе формулы. Вот простая формула: УТП = глагол действия + целевая аудитория + какую проблему клиента решает продукт

ногие покупатели готовы заплатить больше, если уверены, что потратят меньше времени и сил на совершение покупки. По этой же причине люди не любят менять продавца и пробовать новые продукты: их смена требует физических и душевных усилий, времени и, конечно, дополнительных финансовых затрат (редко удается найти нужное с первого раза).

Метод анализа данных о продажах

Метод определения чувствительности к цене

Когда люди покупают ваш продукт? Как? В какой ситуации? Для чего в первую очередь?