Цитаты из книги «Гарвардский метод переговоров. Как всегда добиваться своего» Роджера Фишера📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 96
image
Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры – это неотъемлемая часть нашей жизни. Вы обсуждаете вопрос прибавки к зарплате со своим начальником.
26 ноября 2016

Поделиться

Поймите, что у другой стороны множество интересов.
17 октября 2016

Поделиться

За противоположными позициями кроются общие и вполне совместимые интересы, а не только конфликтующие.
17 октября 2016

Поделиться

желания и тревоги выражают интересы. Интересы мотивируют людей, именно они кроются за позициями сторон. Ваша позиция заключается в том, что вы решили. Ваши интересы заключаются в том, что именно заставило вас так решить.
17 октября 2016

Поделиться

Решайте проблему, не переносите свое отношение на людей.
17 октября 2016

Поделиться

Говорите так, чтобы вас понимали.
17 октября 2016

Поделиться

Активно слушайте и подтверждайте все услышанное
17 октября 2016

Поделиться

Пользуйтесь символическими жестами.
17 октября 2016

Поделиться

Не реагируйте на эмоциональные вспышки.
17 октября 2016

Поделиться

Дайте возможность другой стороне выпустить пар.
17 октября 2016

Поделиться