Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

Анимация, звук, интерактивность, точная нацеленность на аудиторию могут сделать электронную рекламу гораздо эффективнее бумажной.

Во-первых, цена должна восприниматься как справедливая. Если ваш продукт дороже других, то найдите время на объяснение того, почему он продается дороже.

бумажные объявления вызывают у клиентов больше эмоций.

Потребители] не кладут на чаши весов немедленное и будущее вознаграждение. Они переживают непосредственный приступ боли [когда думают о том, как много им приходится за что-то платить]…

сначала войдите в доверие, а затем делайте смелые заявления

Внушение аудитории желания сделать кому-то приятное, за которым следует напоминание о деньгах, может привести к поражению.

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления.

Набор товаров сводит боль к минимуму «Негативная» активация болевого центра минимальна, когда мы покупаем набор товаров, например для элитного автомобиля. Если ценник включает разнообразные предметы, покупатель не может узнать конкретную цену каждого товара из набора (кожаные сиденья, козырек от солнца и т. д.), а потому не способен сразу же оценить справедливость сделки. Ему трудно понять, соответствует ли полезность товара цене.

Маркетинг, обращенный ко всем пяти чувствам, способен превратить слабые бренды и товары в сильные.

Брендированный разум» («Brended Mind») Эрика дю Плесси