Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

Относительность – ключевой элемент в ловушечном маркетинге. Наш мозг не приспособлен к суждениям с абсолютными ценностями, но всегда готов сравнивать ценности и выгоды. Когда продавцы заранее ставят «приманку», она может заставить другой товар выглядеть лучше.

Вывод для мозгохвата: используйте денежные сигналы с умом

Вывод для мозгохвата: испробуйте «не столь хорошую» приманку для продвижения лучшего товара

покупка товара может активировать болевой центр в мозге.

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления.

Очень важно заставить покупателей почувствовать себя «особыми», общаясь с ними соответствующим образом. Это вызовет больше доверия, чем мимолетный рекламный слоган.

Вывод для мозгохвата: придайте своему товару чувственную изюминку

Вывод для мозгохвата: прекратите продавать товары 5 мозга покупателей

Как правило, единая цена фактически выше, чем общая сумма, которую потребитель потратил бы на отдельно взятые блюда, прокат фильмов и т. д. Тем не менее похоже, что принцип «все включено» нравится многим покупателям, особенно тем, кто, согласно Левенштейну, слишком чувствителен к боли при покупках.

Вывод для мозгохвата: найдите фоновую музыку, которая работает!