Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

на часто задаваемые вопросы и т. д. Как правило, покупатель, прочитавший эту страницу, достаточно вовлечен в проблематику и уже готов вообразить себя хозяином товара

Некоторые интернет-продавцы используют свернутые страницы для каждого продукта. На одной длинной странице приводятся данные о товаре, отзывы довольных покупателей,

Один из самых простых и дешевых способов – задавать наводящие вопросы

Если вы сможете помочь покупателям вообразить, что они владеют товаром, то шансы на заключение сделки возрастут

покупателей, сумеют усилить как ощущение владения товаром, так и осознание его ценности. В условиях невозможности прикосновения работа воображения увеличивает как притягательность товара, так и сумму, которую покупатель захочет за него заплатить

Онлайновые продавцы, которые смогут стимулировать воображение

рекомендую добиваться простоты, и тогда даже более молодые люди сумеют лучше воспринять ваше послание!

Послание должно быть очевидным. • Текст и изображения не должны допускать отвлекающих деталей. • Вокруг послания должны быть поля. • Не рекомендуется использовать «фишки» вроде сменяющихся экранов, звуков и анимации.

учший способ встроить принцип дефицита в свой процесс продаж – высказываться конкретно. Если позволяет техника, рассказывайте посетителям сайта, сколько предметов у вас остается. «По этой цене осталось лишь две

Психологический принцип взаимности наводит на мысль, что посетители, вознагражденные заранее, будут скорее покупать товары, делать пожертвования и т. д