Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

такой подход будет наиболее эффективным в том случае, когда сравнение происходит между двумя специально выбранными похожими домами, например между двухэтажными домами колониального стиля с одинаковым количеством спален

предложите покупателям аналогичные, но менее ценные товары или услуги примерно за ту же цену.

Перед коммерсантами стоит сложная задача. С одной стороны, мы знаем, что, когда люди считают товар слишком дорогим, у них возникают болевые ощущения, снижающие шанс на покупку. С другой стороны, нам известно, что люди получают большее удовольствие от товара, за который они заплатили больше

Предварительное установление якоря

видевшие простое численное обозначение (без значка доллара и сотой доли), тратили значительно больше,

выбор часто делается подсознательно, т. е. сознание зачастую не играет большой роли.

Джон Медина, молекулярный биолог, автор работы «Правила мозга» («Brain Rules»),

Чувство бренда: Постройте могущественные бренды с помощью осязания, вкуса, обоняния, зрения и слуха»

Нужно предложить достаточный выбор, чтобы покупатель мог найти товар, который его удовлетворяет, но не слишком богатый, чтобы потребитель не разозлился и не утратил мотиваци

Предложение о подписке только на бумажную версию было приманкой, которая служила улучшению образа комбинированной подписки