Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Негативные сведения подавайте в процентах

Вывод для мозгохвата: время, потраченное на качественные контакты, имеет очень большое значение

С практической точки зрения все вышесказанное означает, что если вы продаете надежный дорогостоящий товар, то можете предложив покупателям еще более дорогой товар аналогичного качества.

Независимо от используемой технологии, нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров.

Перед коммерсантами стоит сложная задача. С одной стороны, мы знаем, что, когда люди считают товар слишком дорогим, у них возникают болевые ощущения, снижающие шанс на покупку. С другой стороны, нам известно, что люди получают большее удовольствие от товара, за который они заплатили больше. Как же продавцу определить цену – точку пересечения двух факторов?

Вывод для мозгохвата: будьте точны в ценах

если вы продаете надежный дорогостоящий товар, то можете нарастить объемы его продаж, предложив покупателям еще более дорогой товар аналогичного качества.

испробуйте «не столь хорошую» приманку для продвижения лучшего товара

Кредит как обезболивающее средство

Сумели ли вы объединить своих покупателей, сделать так, чтобы они чувствовали себя иначе, чем покупатели конкурентов? Обладает ли ваш бренд своим «племенем»? Смогли ли вы определить вражескую группу, которая усиливает единение вашей собственной? Если вы сделаете все это, то сумеете завоевать не только больше лояльных покупателей, но и больше сторонников и проповедников своего бренда.