Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Заставьте цену выглядеть выгодной

продажа товаров для «я-хочу» может быть увеличена, если они будут использоваться сразу же, на месте; а товары для «я-надо» лучше продавать с расчетом на более позднее потребление

Когда мы видим что-то новое, активизируется участок мозга, отвечающий за систему вознаграждения

Исследователи пришли к выводу, что в ходе принятия решений люди оставляют более сложные варианты на усмотрение подсознательного

Ученые из Амстердамского университета, изучавшие процесс принятия решений, пришли к удивительному выводу: простые решения, похоже, принимаются лучше, когда предварительно обдумываются, а сложные – когда принимаются интуитивно

статистические данные менее интересны для нашего мозга, чем реальные истории

Мы обладаем естественной склонностью обобщать на основании одного примера и запоминать свои выводы. Отдельные примеры надолго поселяются в нашем мозге, а статистика и средние показатели – нет…

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, напишите яркую историю с упоминанием своего товара или бренда. Включите в нее глаголы действия, диалог и другие элементы, активизирующие различные участки мозга

Если при сборе денег или продаже товара вы попробуете сначала высказать серьезную просьбу, то значительно более скромная просьба будет выглядеть в лучшем свете

Если вы хотите казаться более гибким в отношениях с потенциальными клиентами, в то же время увеличивая их податливость, предпримите следующие шаги: • усадите их в мягкое кресло; • если вы что-либо им протягиваете, избегайте твердых предметов; • предложите им горячий напиток (см. пункт 48).