Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Используйте сложный шрифт, чтобы повысить запоминаемость важной маркетинговой информации. Но не переусердствуйте: набирать таким шрифтом имеет смысл заголовок или телефонный номер, а не весь текст. Слишком много сложности – и вашу замечательную рекламу вообще никто не прочитает!

Не спешите сломя голову переходить к теме бизнеса. Время, потраченное на разговоры о детях, гольфе, грядущем уикенде, может показаться потраченным зря, но оно закладывает основу для взаимного уважения и доверия. В итоге возрастает вероятность того, что будет заключена сделка, устраивающая обе стороны.

Люди формируют племена с нами или без нас. Наша задача – работать для племени и сделать его лучше.

Если с товара или рекламы убран логотип, узнают ли ваш бренд клиенты? Достаточно ли будет только цвета, чтобы его узнать?

Если вы хотите разбудить своих читателей или слушателей, заменяйте слова, к которым мозг уже привык, чем-нибудь неожиданным, свежим.

Если ваш продукт пахнет необычно, а продукты конкурентов – нет, то клиенты запомнят не только аромат, но и то, что вы скажете им о товаре.

Меньше подчеркивайте низкие цены или стоимость производства, а больше – превосходный аромат, утонченную отделку и т. п. Если вы добьетесь успеха, то у вас будут более довольные покупатели и, конечно, лучшие продажи.

Вывод для мозгохвата: смягчите своих потенциальных клиентов

Стратегия фокусника № 4. Чтобы завладеть вниманием покупателей, удивите их неожиданным движением, новым звуком, незнакомым образом. Это заставит их смотреть на товар и анализировать то, что они видят. Подойдет даже текст. «Новинка!» – одно из самых притягательных слов в рекламном деле.

Вывод для мозгохвата: позвольте людям стартовать с передовой позиции