Цитаты из книг автора «Роберт Фитцпатрик»

если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят никакого внимания на решение, предложенное вами (и не купят его).

В краткой форме эта последовательность выглядит так: Видение / Формирование / Слабости / Значимость / Просьба.

Золотое правило: заметки бесполезны, если вы ими не пользуетесь.

Стартапам следует сосредоточиться на одной масштабируемой идее и реализовывать ее, а не хвататься за каждую интересную возможность.

Вопросы должны быть посвящены жизни ваших клиентов: их проблемам, заботам, целям, ограничениям.

Когда в ход идут общие слова, люди говорят о том, как они хотели бы поступать, а не о том, как поступают на самом деле. Чтобы узнать факты, вы должны оперировать фактами.

Есть ли еще вопросы, которые мне следовало бы задать?»

Стивом Бланком в его книгах «Четыре шага к озарению»[1] и «Стартап: Настольная книга основателя»[2].

Ценность продукта проистекает из понимания того, зачем клиентам нужны те или иные возможности.

Большая ошибка как раз и заключается в том, что почти всегда разговор об идее заходит слишком рано, а не слишком поздно.