Цитаты из книг автора «Роберт Фитцпатрик»

Спросите себя: кому уже пришлась по душе моя идея? С кем эти люди могут меня познакомить?

Кроме того, ведение блога, посвященного проблемам отрасли, — хороший способ привести в порядок свои мысли.

Обязательства играют важную роль. Они показывают, действительно ли собеседники говорят нам правду. Чем больше они готовы нам предоставить, тем с большим доверием мы можем воспринимать их слова

Мне понадобилось несколько лет, чтобы понять — встреч, которые «прошли нормально», не существует. Каждая встреча либо успешна, либо провальна

Вы можете услышать множество полезных ответов. Даже поняв, что собеседник не является вашим потенциальным клиентом, вы все равно получаете пользу. Чтобы докопаться до правды, необходимо всего лишь отбросить общие слова, несущественные жалобы и пустопорожние обещания. Используйте такие «зацепки», чтобы узнать, как на самом деле живут и ведут себя ваши собеседники.

С кем еще мне следует переговорить?» Хороший вопрос. Да! Именно этот вопрос следует задавать в конце каждой беседы.

Все врут!» — как говорил доктор Грегори Хаус. И делают они это по разным причинам. Нет, не потому, что они подлецы и жаждут провала вашей компании. Возможно, даже наоборот: они стремятся поддержать и поэтому врут. А кто поддерживает и верит в нас больше всего? Конечно, мамы! Поэтому, если вы научитесь правильно задавать правильные вопросы, на которые и от мамы будете получать правдивые ответы, ваше общение с клиентами станет крайне эффективным.

Вопросы категории «насколько важна эта проблема

Мы страдаем от переизбытка идей, а не от их недостатка

Знания о том, как принимаются решения о закупках, вы всегда потом сможете превратить в алгоритм повторных продаж.