Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

Согласно теории «IKEA-эффекта», люди высоко ценят то, к чему имели непосредственное отношение или в процессе создания чего частично участвовали. Считается, что человек, собравший шкаф из IKEA, будет ценить его больше, чем готовый.

Если, например, вам надо затронуть неприятные вопросы в беседе с членом семьи или с другом, начните общение с них. А после обсудите что-то приятное, чтобы у человека не осталось исключительно негативного воспоминания о разговоре.

Будьте внимательны и следите за тем, чтобы поведение большинства не повлияло на вас таким образом, чтобы вы проиграли.

Порядок прослушивания соискателей имеет огромное значение для того, кого из них выберут.

Шаг первый: необходимо признать, что у каждого человека без исключения есть по крайней мере одна положительная черта.

Суть альтернативного поведения заключается в том, чтобы отыскать в неприятном человеке положительную черту и сообщить ему об этом.

Порепетируйте перед зеркалом то, как вы представляетесь другому человеку. Помните, что очень важно смотреть собеседнику в глаза.

Попросите кого-нибудь представить вас аудитории.

Если перед выступлением вы сможете донести до аудитории свои заслуги, вас будут слушать внимательнее.

Закладывать паузу стоит и во время общения с членами семьи. Если вы вступите в спор в расстроенном, рассерженном или каком-либо другом негативном состоянии, то простой обмен мнениями может вылиться в серьезный конфликт и вы не сможете убедить человека.