Цитаты из книги «Золотая книга убеждения. Излучай уверенность, убеждай окружающих, заводи друзей»

Когда у вас появляется новая идея, сообщите ее начальству и скажите, что очень хотели бы услышать его мнение и увидеть возможные доработки и дополнения. Руководство подключится к процессу, и начнется обмен идеями. Это и есть ключ к стратегии успешного убеждения.

Когда просишь совета, то ставишь человека в престижное и уважаемое положение. Такое поведение обостряет у людей ощущение собственной важности. Бесспорно, в вопросе убеждения окружающих у вас не может быть никаких 100 % гарантий, однако в целом большинство людей положительно реагируют на то, когда у них просят совета.

Чтобы заставить человека с вами согласиться, сперва нужно расположить его к себе.

Результаты психологических исследований показывают, что в определенных случаях способность человека признать свои недостатки не подрывает доверие, а, наоборот, является доказательством силы.

Поставив перед собой цель, создайте план ее достижения, ответив на вопросы: где, когда и как.

Убеждая собеседника, перечислите выигрышные моменты, а потом все то, что он потеряет, если не примет ваше предложение или совет.

Люди будут поступать так, как поступает большинство. Поэтому, пытаясь убедить собеседника, используйте примеры того, как поступили похожие на него люди

Если вы хотите, чтобы человек выполнил определенную задачу, поставьте ему конкретную, измеримую цель.

Это свидетельствует о том, что люди в целом с большей вероятностью склонны выполнять то, что они лично обозначили.

Суть альтернативного поведения заключается в том, чтобы отыскать в неприятном человеке положительную черту и сообщить ему об этом